直销话术,掌握一个也能帮你在直销发展的路上赢一把!

追梦路 2019-08-22 直销培训 52 ℃ 0 评论

直销话术,掌握一个也能帮你在直销发展的路上赢一把!

直销,作为一种特殊的销售方式,必然有其经营发展的话术,这些话术能够帮助直销人在自己的事业发展道路上更好地获得顾客的青睐,从而能够赢得市场发展。

追梦路为您整理出以下话术,你如果掌握了一个,也能够帮你在直销的路上赢一把了!

01不要我觉得,而是你觉得

黄晓明在《中餐厅》里的明言明语让许多的人都吐槽,他的一言堂“我不要你觉得,要我觉得”、“按我说的做”这样的话语,让所有人都觉得他霸道总裁演上瘾了。

对于做直销的人来说,对待自己的客户,不论是潜在消费者还是意向消费者,都应当保持一种为他们服务的心态,在与他们沟通的过程中,千万不要表现出“我觉得你们……”这样的姿态,这种话术与姿态,一定会让你失败的!

而是在客户提问或者咨询的时候,这样说:“我可以给您推荐这样一款产品,就看您是觉得想要达到一个怎样的效果,如果您觉得……”

这种时刻将客户的体验和感觉放在第一位的话术,能够让客户感到一种被重视,自己能说上话的情感,也就更能促单。

02开放式的问句,获得更多信息

在与人沟通的时候,直销人当然会采取问答的方式来开启对话,这是一个非常讲究技巧的活,如果你在问问题的时候,是一个封闭式的问题,那么得到的回复肯定也是诸如“是的/不是”、“对/不对”等答案。

想要了解客户更多的信息,不妨多用开放式的问句来进行沟通。

比如一个客户来了解某一款保健食品,你不妨以“你想要购买的产品是想达到什么功效?”代替“你是不是想要这款产品改善xxx”,或者以“最近身体怎样?有什么需要帮忙的吗?”代替“最近身体好吗?需要我的帮助吗?”。

这样能够让客户与你的沟通的话题度更高,也能够让你从更多的角度去获得客户的信息,从而更为针对性地开展你的事业方向。

03避免知识诅咒效应,说别人能懂的话

什么是知识诅咒效应?就是一个人自己知道了一些知识之后,就难以想象别人不知道这些事情的情景到底是怎么样的。

很多做直销的人往往会陷入这种知识诅咒职中,他们在做直销的时候,觉得别人应该都知道直销是怎么回事,都应该知道我说的这个产品的这个指标代表什么意思。

千万不要这样想,你所有说的专业知识,如果没有一个铺垫,别人都未必知道,别想当然地将所有人看作是了解你的直销产品、直销事业的人。

当你想要与客户打成一片时, 你一定要破解这个知识诅咒,千万要记得过滤你的话,讲人话、将客户听得懂的话,才是最重要的。

比如,有的人会说达成部门KPI,但是如果不懂这个KPI是什么的人,根本就不知道他说的是什么,这时候,你就应该简单地说“要达到业绩目标”这样别人就知道你讲的是什么了。

以上三个直销的话术是基础的直销话术,如果你能够从中获得能量与学到技巧,那就拿出去用,一个也能顶千军万马,你也可以在这个事业中获得更多的可能性,不信你试试!

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