直销的运作机理及十大原理

一、网络倍增原理

（一）直销是指公司通过直销员建立的销售网络来销售商品或提供服务，并依据网络销售额进行奖励的一种销售方式。

（二）直销员网络的建立

（三）直销的倍增原理

（四）网络倍增中存在的问题

二、奖励原理

（一）直销员奖金的来源直销员奖金真正来源于节省的中间环节的费用。

（二）直销公司应注意的问题第一，应经营那些差价大的产品。第二，最好是经营公司自己生产的产品。

三、培训原理

（一）培训的重要性在直销事业中，培训和销售可以说是完美地结合起来。培训贯穿直销的始终，可以说没有培训，直销公司就无法运转。

（二）直销培训的内容

第一层次：准消费者的培训

第二层次：对消费者的培训

第三层次：对初级直销员的培训

第四层次：对中级直销员的培训

第五层次：对高级直销员的培训

第六层次：讲师培训

四、消费者创业原理

直销发动消费者来销售产品，让消费者和销售者合二为一。第一，直销员是消费者，直销员要销售公司的产品，首先要消费产品。

第二，消费者又是直销员。消费者消费一定产品后，可以成为直销员，可以将对产品的感受介绍给新朋友。

五、学习原理

（一）学习型组织的重要性未来最有发展前途的组织是学习型组织；未来最有发展前途的个人是学习型的人；应变的根本之道是学习；学习就是利润。

（二）学习型组织的含义1990年，美国麻省理工学院彼得·圣吉教授发表《第五项修练——学习型组织的艺术与实务》，该书是学习型组织理论的代表作。彼得·圣吉认为：所谓“学习型组织”，在其中，大家得以不断突破自己的能力上限，创造真心向往的结果，培养全新、前瞻而开阔的思维方式，全力实现共同的抱负，以及不断一起学习如何学习。

（三）学习型组织的五项修炼第一项修炼:激励员工“自我超越”；第二项修炼:改善“心智模式”；第三项修炼:建立“共同愿景”；第四项修炼：促进有效的“团队学习”；第五项修炼:形成全局性的“系统思考”。

六、团队经营原理

（一）团队的含义团队，英文为“Team”，意思是“一起拉”。所谓团队就是需要相互合作，达成某种成果的一群人。

（二）高效率团队的特征目标明确、有效沟通、精诚合作、集体领导

（三）团队学习高效率团队是逐步建立起来的，这个过程被彼得•圣吉叫“团队学习”。圣吉认为，团队学习是发展成员整体搭配与实现共同目标能力的过程。可见团队学习就是指如何建立高效团队，它是一项集体的修炼。

七、共同愿景(趋势销售)原理

（一）共同愿景的含义

（二）共同愿景的作用共同愿景能“孕育无限的创造力”，它的作用表现在：唤起希望、明确方向、激发动力、改善关系；

（三）如何创造共同愿景

1.以个人愿景为组织共同愿景的基础

2.平等对待每一个人，并彼此尊重

3.寻求相互合作、休戚与共

4.每个人的意见只代表自己

5.用阶段性的愿景来鼓舞士气

6.深度沟通产生愿景

八、企业文化原理

（一）文化的含义我们对企业文化的定义: 从广义来看，企业文化是指企业生产经营中物质文化和精神文化的总合。从狭义来看,企业文化是指在一定的社会大文化环境下，经过企业领导者的长期倡导和全体员工的积极认同、实践与创新所形成的整体价值观念、信仰追求、道德规范、行为准则、经营特色、管理风格以及传统和习惯的总和。

（二）企业文化的内容企业价值观、企业的经营哲学、企业精神、企业的道德规范、企业制度、企业的产品、企业的生产环境、文化传统

（三）直销企业文化的内容产品文化：卓越品质、品牌、产品要独特、多元化。管理文化、创新文化、诚信文化、人本文化、制度文化、流程文化、学习文化、永续事业文化、经典法制文化、团队文化vA.合作文化、关爱文化、推崇文化、复制文化、生意文化、快乐文化。营销文化：营销文化就是指企业采用推进产品销售的方式。当今营销文化主要特点就是多元化，企业综合利用各种销售手段来达到销售目的。比如：体验营销、连锁经营、多渠道营销等。

（四）直销企业文化建设应注意的问题

1.考虑本企业情况；

2.符合当今时代发展趋势；

3.遵循我党的马克思主义文化和习近平中国特色社会主义理论；

4.继承中国的传统文化。

九、差异化营销原理

（一）直销产品的特征第一，产品具有独占性或特殊效用；第二，产品的消费频率较高；第三，产品的差价较大；第四，产品的可体验性较强。

（二）直销产品的种类

十、速度经营原理

当今世界速度更加重要，速度经营、快速致富。

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