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直销新人起步的九个“第一”

zm6 2022-08-19 14:50:33 励志文章 3586 ℃ 1220 评论

关于新人起步的课程有很多，每家直销公司都有自己的起步课程，但是新人听完以后通常是不会做。因为很多课程都在讲道理，没有落地的内容，很多内容甚至要靠新人去“悟”，所以导致学了也不会。

本文把一些抽象的、规律性的东西具体化，希望能给朋友们带来一些启发。

第一个信念：信念是能让我们名正言顺做事的东西。古人说“名不正则言不顺，言不顺则事不成。”只有我们深信不疑的认为自己选择推荐的产品、自己确定的展业思路是利人利己、悦人悦己、达人达己的，我们才能坦然的开发市场。没有这个信念，我们就只能依靠技巧、话术、套路做市场，使自己脱离本心。

如果我们暂时没找到可以产生这种信念的产品支撑点、思路支撑点，不妨停下行动，从新梳理。

第一个习惯：务必重视时间价值。人和人之间的主要不同在于时间价值不同，别人每小时值3000元，我们每小时值30元，这种阶层代沟是巨大的。观察一个人有没有前途，看他怎么对待自己的时间、怎么对待别人的时间就可以。段位低的人挥霍时间时一点不心疼。

想让自己有前途，起步时就得每时每刻去做让自己升值的事情。看书、听讲座、参加学习班、大量行动、每日复盘、输出倒逼输入……长期以往，自己才会变得值钱。追剧、逛街、抱着手机流着哈喇子看搞笑视频、无聊还要找地方静静……好比自己喝着毒药，却盼着寿比南山。

第一个印象：靠谱。夸张、渲染、吹嘘、不懂装懂……只会让客户敬而远之。低调、朴实、客观、专业、内敛……才能让客户安心的解开钱袋子。人不会做心里没底的事，我们的表现让客户心里不踏实，客户肯定不会在这里消费。

第一个品质：本分。迎合巴结讨好和热情周到的区别在哪里？对客户迎合巴结讨好是为了业绩，而热情周到是一种习惯。做直销，我们从内向变外向，从平淡变得口若悬河是非常难的。而处于一种本分做事，则一点也不累。

有客户自远方来，高接远送不应该吗？有客户来办公室，递个座、端杯茶、倒杯水不应该吗？客户也是好朋友，生日时发个微信祝福下不应该吗？结缘需要惜缘，见过一次面的客户，再约一次喝点茶或者吃顿饺子不应该吗……本分生自然，按照本分做事，就是自然而然，这样的话我们不累客户不烦。

第一个技能：销售。销售不丢人，销售的少才丢人。销售的本质是基于对产品的了解和对客户的洞察，我们把客户的需求和合适的产品链接起来，推荐给客户买或者不买。我们不是叫客户买产品，而是给客户购买的理由或者不购买的理由。

四个问题可以提高销售技能：了解产品重要，还是了解顾客重要？我们有什么重要，还是顾客要什么重要？能说会道重要，还是说到点子重要？顾客关注什么重要，还是我们关注什么重要？

第一个思维：借力思维。刚起步时，我们的能力和影响力都不算高，这时需要借助各种“A”帮助自己打开局面。直属指导咨询链、各种活动、视频或者图文资料……都能帮自己解决新人的问题。借力的过程中不断成长自己，尽早走向独立。

第一个办公室：微信。微信是通用的社交APP，我们平时的沟通基本都在微信上展开。头像、封面、个性签名……属于办公室装修。朋友圈发的文案、图片、视频则能表现出我们的品位、地位、状态。我们要把朋友圈经营成事业日记、生活日记，逐步打造自己的IP，而不是弄成信息垃圾场、杂货铺或者地摊。

左手文案和右手聊天，是微信离钱最近的事情。

第一个客户：熟人。任何正当的生意都是从熟人开始的。你不敢让熟人用你的产品，说明你心虚。能让熟人持续的用产品，有复购，才说明这个产品具备推广价值。

熟人可以检验你的为人。如果大多数熟人拒绝你的产品，那说明你在圈里的可信度太低，往后需要做很多工作来修复以往的信任缺失。

第一个名单：群。群是丰富的名单库。

我们每个人都有两种群：我们是群主的群，我们是成员的群。如果你是群主，要回顾一下这些群的建群逻辑是什么？大家被什么共性的东西链接在一起？如何放大这个共性来增加群的活跃度？这个群成员的消费力如何，应该着重推荐什么产品？……一方面增加黏性和信任，另一方面做好销售的营销策划。

对于我们是群成员的群，要想办法为这个群持续输入价值，成为意见领袖。同时多配合群主的工作，扩大和其他群成员的认识机会。先为群赋能两三个月，积极认识其他意见领袖，然后有选择的推荐事业或者产品，这样的话沟通效率会高很多。

还有其他的很多第一，比如说第一个思路闭环，不同的市场会有不同的侧重，各自补充即可。总之，越具体越明确，越容易有效。

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