直销新人刚起步该如何切入直销话题?

追梦路 2019-11-02 直销培训 52 ℃ 0 评论

直销新人如何切入直销话题?有人说,在直销推销产品时,如果急于切入产品问题,会给人一种急功近利的感觉,容易引起客户的反感;也有人说,我们不能总是被动地与客户“打太极”,迟迟不提产品,这样不仅浪费功夫,还很容易失去促成的机会。我在拜访客户时,心里总是没底,不知道什么时候才是切入直销话题的时机,也不知道应该如何切入直销话题。

针对目前许多伙伴(尤其是新伙伴)见到客户不知怎么跟客户切入直销话题特提出以下几条直销话题的切入点:

1、简单的问候

问候是对一个人的关心和重视,主动问候不仅能让我们了解到呵护的信息,还能让客户明白我们了解到客户的信息,还能让客户明白我们对他及他身边的人的关心。我们不仅要问候,还要善于在问候时巧妙地切入直销话题,例如我们在问候客户一些健康方面的知识;在问候客户爱人时,可以以家庭的责任做为重点,一点一点渗透到直销产品理念中。

2、真诚的赞美

每个人都喜欢被人称赞,赞美能激发出人们积极的心理情绪,使之得到心理上的满足,产生一种与我们交往的冲动。我们可以赞美客户的气色不错直接切入健康话题,可以赞美客户的孩子机灵可爱切入子女教育问题,可以赞美客户的父母长寿子女孝顺切入养老话题。

3、健康的话题

“最近气色不错,身体也不错”其实我们做直销和做医生的在工作性质上有些相似,我们特别关注客户的身体健康,就像您现在这样身体很好对您对我们来说都是最大的欣慰,但是随着经济的发展,污染的加剧,您知道人们患大病的机率和可能也越来越大,好多疾病发病年轻化,所以我们常说一句话是:健康是人生最重要的财富,你同意吗?现在健康就是对家庭最大的负责,但是我们现在健康不一定一辈子都健康,提早为健康买单,提前准备未雨绸缪,一定要趁早养护好我们的挣钱机器。

4、谦卑的心态

有的客户会有“自炫”心理,对自己具备的技能有一种引以为荣的心理。我们可以以请教的方式,让客户讲讲自己的“理财经”、“养生经”、“生意经”,在听取客户想法的同时,我们可以随意地发表一些自己的看法,潜移默化地影响客户。

另外,在选择以什么样的方式切入直销话题的同时,还需注意对方是什么样的人,下面小编来举例说明。

5、陌生的客户

如何与陌生客户切入直销话题是一大难点,也是重点。

我们在毫无准备的情况下对一无所知的客户推销产品,只会遭到他的拒绝。面对陌生客户,我们要善于寒暄,例如,我们可以问客户“您这么干练,是管理人员吧”,客户介绍完自己、寒暄几句后,就可以很睡其自然的切入直销。这种寒暄的方法比我们凑上去就告诉她我们是直销商的效果要好得多。

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