直销新人电话邀约话术,一学就会!

追梦路 2019-09-30 直销培训 410 ℃ 0 评论

对于初入直销的小伙伴来说,邀约是个让人头大的问题,因为没什么经验,跟客户聊完了产品之后,就不知道怎么聊下去了;如果再遇到气场强大的客户,接不上话之后甚至会表现得吞吞吐吐,尴尬至极,而这趟推销,肯定是无功而返的,下面给大家带来直销新人电话邀约话术,一学就会!

一、邀约必须敲定见面的具体时间和地点,而且语气要坚定,让对方感觉这会议和时间的重要性。

举例:“你是位非常优秀的老师,你一定会很守时,我在晚上6:30到7:00在xxx地方等你,你如不能来,一定要提前通知我,过时我就不能等你了,因为我时间安排的紧”,让对方感到你的时间非常宝贵。

二、邀约必须做到三不谈,在没有把握的情况下必须拒绝谈公司、谈产品、谈事业。

电话邀约应控制在2分钟内,因为过早谈的太多,对方心门就会关闭,当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点。这时你要及早挂断电话来结束谈话。因为大多数人都有好奇心,喜欢了解新事物。

三、邀约时必须要做到二高,以高姿态、高兴奋度邀约对方。

这样给人第一印象肯定有好事情,你要让对方明显地感到,你正在为他介绍一个难得的好商机。高姿态来自于你确实是在关心别人,而不是你自己,你要让对方强烈地感觉到这一点。

四、邀约还需做到“四信”,信任、信心、信服、信赖。

举例:

1、信任:没有信任就没有一切,特别是朋友之间的相互信任,建立信任关系邀约才会容易,否则,即使勉强为这、仓促上阵也一定会败下阵来;

2、信心:邀约要不怕失败,要对自己有信心,信心是成功的关键要素;

3、信服:信心比黄金还珍贵!有了信心之后,做什么事情才会事半功倍,让对方不得不信服!一旦对方信服你,邀约就很容易了!

4、信赖:有了信服之后就一定很信赖到依赖,这就能达到长久信赖与合作。

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