做直销越来越穷？大多数人都是陷入这两个严重误区！

做直销越来越穷？大多数人都是陷入这两个严重误区！

众所周知直销公司都很挣钱，按照大河有水小河满的原理，直销商多多少少也应该是一群高收入群体吧。而事实却恰恰相反，大多数直销商的收入不理想，有部分甚至越做越穷。那么，怎么做才能避免这样的结局呢？

在我看来，很多人之所以越做越穷，主要是两个方面的原因。一是公司选错，二是用错方法。选择直销公司不对，努力将白费！你知道直销公司该怎么选吗？一般来说，选择直销公司要考察下面三个方面：

1、公司

对于公司，第一个要求必须是合法的，简单来说，就是拥有商务部下发的直销经营牌照。只有获牌的直销公司才有进行直销活动的资格，不然都是不合法的。在选择直销公司时，建议大家优先考虑已获牌公司。要提醒的是，不可迷信直销牌照，有直销牌照的公司也不一定就百分百值得加入，还要考虑公司的口碑和形象。主要看公司以前在社会上的口碑如何，公司运营背景历史如何，信誉如何，财务结构，公司主要负责人人品、信誉、道德修养怎样等，可通过市场同行和公司经销商了解。

还有，直销公司一定要有永续经营的理念，不是凑热闹，而是认认真真想在直销行业做好。

2、产品

看一家直销公司，产品是检验的一大标准。对于直销产品，重点看安全性和产品的功效。产品是否经过市场、时间的检验，产品成分的构成等要素的来源、配成是否安全健康。这一点十分重要，不然容易出现安全隐患。产品的口碑取决于功效，特别是保健产品。有效的产品，才能够得到认可，才能有良好的竞争力。对于直销人来说，也只有质量上佳的产品才能卖得出去。直销人的口才好不如产品效果好，无论产品价格高低，关键看产品的功效性是否简化了运作的流程。产品好不好、见效快不快、是否容易成交、是否容易复制四个点进行考究。

3、公司制度

公司制度的好坏直接关系到直销人的发展，在挑选直销公司事，很多人容易忽视这一点。虽然每一种制度都有可能有自己的缺点和不足，但适合的直销制度可能阻碍个人发展。那么，什么样的制度是好的呢？合理的制度需要同时吸纳级差制和双轨制或矩阵制的优点，合理的制度需要做到零售和推荐并重。零售做得好，公司能长远地发展；推荐做得好，团队就能迅速扩大。另外，好的制度可以充分激发直销商的积极性，能够让直销员做大市场，同时让新进的直销员能够较容易起步，得到鼓励。

除了选错公司外，很多直销人在方法上，也面临一定的误区。要想直销越做越好，而不是越做越穷，下面这些误区一定要尽可能避免：

1、一步登天短期致富

三年入行，五年精通，十年成为行业高手，这通常是每一个人的职业生涯都必须要经历的阶段。如果你加入直销行业，就为了一步登天短期致富，趁早放弃吧，因为不可能。在正常情况下，即使不走弯路，要想完全了解一个行业，成为一个内行人士，也需要3－5年的深入积累。直销是需要长期经营的事业，不可能一两个月就能成功。

2、把帮人当求人

在众多接触过直销的人看来，直销就是“求人”的生意，之所以在公众心中有这样的感觉，甚至反感直销行业，就是很多人把“帮人”的事业，做成了“求人”的生意，这是误区。

帮助他人其实是一种姿态，就是在你从事这个事业的时候，首先要有帮助别人的心态，要想到只有他成功自己才能成功。不要和别人说几句话，就让对方感觉你是来给他卖东西的，你是在为了从他身上赚到钱而来的。其实，我们做直销真的是在帮助别人。要帮助别人，不要说服别人，更不要教育别人，人需要时时被提醒，但不需要被教育。

3、心态不正确

做直销，心态很重要，正确的心态是成功的基础。直销生意不同于传统的生意，它所要求的从业者的心态自然也就不同于传统行业：比如直销讲究百分百复制、讲每一个直销人都是自己的老板、直销事业需要互相赞美、需要团队合作等等。当我们加入直销时，必须要放下过去的架子，摆正自己的心态，是迅速融入直销事业的最佳途径。

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