做直销越来越穷?大多数人都是陷入这两个严重误区!

追梦路 2019-08-22 直销培训 57 ℃ 0 评论

做直销越来越穷?大多数人都是陷入这两个严重误区!

众所周知直销公司都很挣钱,按照大河有水小河满的原理,直销商多多少少也应该是一群高收入群体吧。而事实却恰恰相反,大多数直销商的收入不理想,有部分甚至越做越穷。那么,怎么做才能避免这样的结局呢?

在我看来,很多人之所以越做越穷,主要是两个方面的原因。一是公司选错,二是用错方法。选择直销公司不对,努力将白费!你知道直销公司该怎么选吗?一般来说,选择直销公司要考察下面三个方面:

1、公司

对于公司,第一个要求必须是合法的,简单来说,就是拥有商务部下发的直销经营牌照。只有获牌的直销公司才有进行直销活动的资格,不然都是不合法的。在选择直销公司时,建议大家优先考虑已获牌公司。要提醒的是,不可迷信直销牌照,有直销牌照的公司也不一定就百分百值得加入,还要考虑公司的口碑和形象。主要看公司以前在社会上的口碑如何,公司运营背景历史如何,信誉如何,财务结构,公司主要负责人人品、信誉、道德修养怎样等,可通过市场同行和公司经销商了解。

还有,直销公司一定要有永续经营的理念,不是凑热闹,而是认认真真想在直销行业做好。

2、产品

看一家直销公司,产品是检验的一大标准。对于直销产品,重点看安全性和产品的功效。产品是否经过市场、时间的检验,产品成分的构成等要素的来源、配成是否安全健康。这一点十分重要,不然容易出现安全隐患。产品的口碑取决于功效,特别是保健产品。有效的产品,才能够得到认可,才能有良好的竞争力。对于直销人来说,也只有质量上佳的产品才能卖得出去。直销人的口才好不如产品效果好,无论产品价格高低,关键看产品的功效性是否简化了运作的流程。产品好不好、见效快不快、是否容易成交、是否容易复制四个点进行考究。

3、公司制度

公司制度的好坏直接关系到直销人的发展,在挑选直销公司事,很多人容易忽视这一点。虽然每一种制度都有可能有自己的缺点和不足,但适合的直销制度可能阻碍个人发展。那么,什么样的制度是好的呢?合理的制度需要同时吸纳级差制和双轨制或矩阵制的优点,合理的制度需要做到零售和推荐并重。零售做得好,公司能长远地发展;推荐做得好,团队就能迅速扩大。另外,好的制度可以充分激发直销商的积极性,能够让直销员做大市场,同时让新进的直销员能够较容易起步,得到鼓励。

除了选错公司外,很多直销人在方法上,也面临一定的误区。要想直销越做越好,而不是越做越穷,下面这些误区一定要尽可能避免:

1、一步登天短期致富

三年入行,五年精通,十年成为行业高手,这通常是每一个人的职业生涯都必须要经历的阶段。如果你加入直销行业,就为了一步登天短期致富,趁早放弃吧,因为不可能。在正常情况下,即使不走弯路,要想完全了解一个行业,成为一个内行人士,也需要3-5年的深入积累。直销是需要长期经营的事业,不可能一两个月就能成功。

2、把帮人当求人

在众多接触过直销的人看来,直销就是“求人”的生意,之所以在公众心中有这样的感觉,甚至反感直销行业,就是很多人把“帮人”的事业,做成了“求人”的生意,这是误区。

帮助他人其实是一种姿态,就是在你从事这个事业的时候,首先要有帮助别人的心态,要想到只有他成功自己才能成功。不要和别人说几句话,就让对方感觉你是来给他卖东西的,你是在为了从他身上赚到钱而来的。其实,我们做直销真的是在帮助别人。要帮助别人,不要说服别人,更不要教育别人,人需要时时被提醒,但不需要被教育。

3、心态不正确

做直销,心态很重要,正确的心态是成功的基础。直销生意不同于传统的生意,它所要求的从业者的心态自然也就不同于传统行业:比如直销讲究百分百复制、讲每一个直销人都是自己的老板、直销事业需要互相赞美、需要团队合作等等。当我们加入直销时,必须要放下过去的架子,摆正自己的心态,是迅速融入直销事业的最佳途径。

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