直销破冰讲的故事，直销人必会！

直销破冰讲的故事，直销人必会！

很多直销人对于跟客户的第一次见面都会感到胆怯，不知道从何开始聊起，害怕空气突然安静，下面就给大家讲解一下直销破冰讲的故事，直销人必会！

1、以赞美客户为开场白

每个人都希望别人在有意无意间赞美自己，得体的赞美令人赏心悦目。直销人员在拜访客户时可以适当赞美客户成功引起客户的注意，赞美包括很多种，比如：外表、衣着、气质、谈吐、长相、地位等等，只要恰到好处任何方面都可以成为赞美的内容。

2、以感谢的方式设计开场白

拜访客户，销售人员还可以以感谢的方式做为开场白。感谢他们在百忙之中来与自己见面沟通。中国人都很爱面子，也喜欢听好听的话，销售人员这么以感谢客气的话语来拜访，客户即使内心有一百个不愿意见面，此时也都化为乌有了。

3、站在客户角度考虑问题

心急吃不了热豆腐，销售人员与客户见面就直奔主题谈论自己的公司、产品，甚至诋毁其他产品独赞自家产品，这样不仅很难吸引顾客，甚至让顾客引起反感。所以销售人员要站在顾客的立场考虑问题，通过交谈了解客户真正需要的是什么，又想要带去怎么的效果，销售人员是否能够满足顾客的要求。客户与销售信息紧密相连，销售人员向顾客推荐产品时要根据实际情况加以选择和灵活运用。

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