直销团队为什么做不大?那是你没用对方法!

追梦路 2019-09-22 直销培训 27 ℃ 0 评论

直销团队管理的东西说起来很复杂,但其实很简单。直销团队管理就是直销领导人跟自己的极限作挑战。只要直销商的心留在你这里,别人就撬不走。今天很多直销团队为什么做不大,你看看别人为什么能做大,一定有必然因素在里面,而这些必然因素就是决定你是否能成功的重要原因。

团队做不大的原因很多,两点最关键:

1、钱,没赚到手;        

2、领导没有可学之处!

带直销团队,你得问自己,人为什么要跟着你做?你的直销团队为什么做不大?那是你没用对方法!

直销团队管理的9个致命伤

1.人为制造隔阂,不信任下属。

2.政策多变,没持续性。

3.只要求下属,不要求自己。

4.随性,遇到困难解决方法简单。

5.盲目做决定。

6.急躁,没有定力。

7.不善听取意见,自我为中心。

8.个人利益为先,在乎一时得失。

9.将自己压力完全释放给下属。

要想持续稳定的发展一项事业,离不开一群高效协作,有共同目标和信念的人,这就是我们所说的团队,优秀的团队往往都是一家公司的核心价值所在,也是公司能量的来源,在团队建设中,这些方法能够帮助到你!

1、为团队设定愿景,并设立达成愿景的里程碑。

你是团队领导者。这表明,为团队设定目标就是你的职责之一。这个目标不一定得是重大的成功。只要描绘你在未来几周/月/年想要完成的事情即可。里程碑能让你告诉他们自己的表现。

2、要有完整的体系化的培训规划。

今天很多团队的活跃度、积极性、持久性都是靠培训去驱动的,当然培训在不同的阶段有不同的打法,比如在招商期要把课程的密度提高,在大促期也要把课程的频次加大;同时在培训的内容上,老大要找一些核心代理或外请微商大咖给你们讲课,这样能让课程所涉及的内容领域更丰富,同时也能呈现不一样的视角,给代理更多不同的启发。也就是说培训课程的设置有高有低,进阶课程可以涉及到顶层架构的设计,中间层级涉及团队如何管理,下层的涉及如何引流,如何做零售拉动销等。

总之,培训是团队重中之重的事情,讲师队伍要形成老大+内部核心代理讲师+外部讲师的矩阵,内容是实操+管理+心态+顶层架构设计+产品讲解+引流技巧+话术设计等,形成体系完善的培训矩阵。

3、搞好团队氛围。

做直销不仅要代理赚到钱,学到东西,还要让直销商有回到家的感觉,有找到知音的感觉,有志同道合有共同的价值取向和奋斗目标的感觉,让代理们觉得跟大家一起干很开心。这就涉及到团队文化的打造,这要求老大们要有一颗善心,多给代理们分享的机会,曝光的机会,露脸的机会,登台的机会,这是打造团队文化需要做到的一点。

本文TAG:直销团队

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