直销中如何凝聚团队?这样做就对了!

追梦路 2019-09-11 直销培训 21 ℃ 0 评论

小成功靠自己,大成功靠团队,这句话让想成功的人都可投入直销事业。

然而,团队与其伙伴之间的有很大的关连性,几乎可以这样说,一个人在直销事业中是否能够成功,取决于其所属团队是否具有坚强的团队精神,团队素质的养成,可以说是成功的重要关键。那么,作为领导者,直销中如何凝聚团队?

1、培育锻炼下属

设定下属的目标能力、计划能力、领悟能力、指挥能力、判断能力、应变能力、学习能力、压力承受能力和沟通协调能力,在各项管理工作中切实做到有布置、有检查、有考核、有奖惩、有章必循、违章必究,并严格过程控制,确保目标达到、计划落实。做到清楚最理想的控制,让部属通过目标管理方式实现自我控制,以此有效提高企业执行力。

2、有效考核

考核要真正发挥导向作用,考核指标最好是人员自己提出来的,这样他在执行过程中就是完成自己的承诺,而不是上级强加给他的。避免人为因素干扰的最佳手段 就是考核指标全部是定量的或半定量,并且去除难以评价对错的指标。

处罚措施如果不严格执行,就破坏了游戏规则,宽容了一个,将损害了一批。

3、激励到位

激励的核心是要找到激励点,分析员工的内在驱动力何在,随着社会的不断进步和员工自身的成长,其需求也向着个性化和多元化发展,当他们的一个需求满足后,就需要去挖掘另一个需求点,制定出新的激励方式来让他们保持动力。

激励的描述要简洁易懂,最好能够形象化。公司承诺的条件一定要兑现,因为公司原因造成的中途政策变化不能影响直销人员的奖金。

4、发现人才,培养人才

领导者必须要知道员工中哪些人具有什么才能。任何一个企业,如果不懂培养和发现人才、不懂协作,就不可能成功。有些领导人只关心数字,但数字只是一个结果!关键要看实现这样的数字,背后员工做了哪些方面的努力,这点非常重要。

5、后续的跟踪

很多工作都是由团队一起完成的,对每个人的工作进行跟踪,并有清楚的评价体系,这一点非常重要。

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