直销成功密码有哪些？做直销成功的十个密码！

用一句话来描述，直销是跟自己在赛跑，做不好怨自己；传统行业是在跟很多人赛跑，做不好怨自己也怨别人。因为，在直销的世界里，只要行动，你就能成功！那么，如何在直销中成功的呢？直销成功密码有哪些？其实就是建立信念、找对方法及身体力行罢了！做直销成功的十个密码希望能够帮助到大家！

1、做好准备

一个直销人员没有准备就去做直销，就是在准备失败，一个公司没有计划就是在计划倒闭。所以销售人员去做销售之前一定要做好准备，那具体应该怎么准备呢？

准备应该注意以下六个方面：

（1）我要的结果是什么。

（2）对方要的结果是什么。

（3）我的底线是什么。

（4）你要问你自己顾客可能会有什么抗拒

（5）你要问自己我要如何解决这些抗拒

（6）你要问自己我该如何成交。

如果你这六个问题都问过自己了，你已经做好了初步的准备。

2、调整自己的情绪到达巅峰状态

直销员每天在与顾客沟通的过程中会遇到很多拒绝和反对，直销人员一旦被拒绝或反对，心情就会陷入低潮，一旦进入低潮后，再拜访下一个客户的时候，不容易让客户感觉到销售人员的兴奋跟热诚，客户反倒会给他更多的拒绝这叫恶性循环，所以一个好的直销人员要擅长面对任何人的拒绝和反对意见，客户不买你也要将低潮化为高潮，将自己的情绪调整到巅峰状态。

3、建立信赖感

一流的销售人员花80%的时间去建立信赖感，最后只需要20%的时间就能成交。三流的销售人员花20%的时间建立信赖感，最后他花80%的力气去成交，但也很难成交。顾客为什么会买你的产品？是因为信赖你，所以竞争到最后都是人际关系的竞争。同样的东西同样的价位同样的服务同样的公司，最后你到底会跟谁买？如果有两种选择，你当然会跟关系比较好的人买。做销售就是在交朋友，当你把客户变成朋友的时候你就不需要技巧了。

4、找出顾客的问题、需求与渴望

问题是需求的前身，找到顾客的问题才能刺激他的需求。顾客是基于问题做决定，而不是基于需求有些人以为顾客有需求，其实是因为他有问题，问题越大需求就越高。人不解决小问题，人只解决大问题。

5、塑造产品的价值。

有时候顾客感觉产品贵，是因为你没有把产品的价值塑造出来，当顾客内心已经有渴望想要买你的东西的时候，这时候你要介绍产品，然而我不称它为产品介绍，我称它为塑造产品的价值。介绍玩产品内在的价值非常大，价值大于价格的时候，顾客就会迫不及待想要买并且掏钱。

6、分析竞争对手

你的客户在听完你的产品介绍之后感觉想买，但他会说我要比较比较，我要看看别人卖多少钱，所以你要分析一下竞争对手同样的产品同样的服务。他的产品比你贵或者他为什么比你便宜，是因为他的品质没有你好，服务没有你的品质佳，公司的附加值没有你好。如果你懂得把竞争对手的种种条件拿出来摆在桌面上，对你的客户做分析比较，并且你的优势胜过对方的话，你就不会让顾客说我要去比较比较了。

7、解除顾客抗拒点

什么叫解除顾客抗拒点？你的顾客一定有某些不买的原因，比方讲师对产品的原因，如品质不好，你们公司服务不好，你们公司太小了，或者他自己的原因，太贵了要考虑考虑，我没有时间我要问我家人，种种的问题怎么办？你应该预先就知道，顾客会有哪些抗拒点，把它列出来，大部分的抗拒点加起来不超过5个。你只要列出来并想出解答的话术下次遇到的时候就能够见招拆招，兵来将挡，水来土掩。

8、成交

所谓的成交，就是你要成交收到钱，就是顾客要签单，你的产品给他，他的钱给你，这也是有步骤有方法跟系统的，有关详细的步骤与模式因为篇幅有限，下次给大家讲。

9、售后服务

在你完成一笔交易以后，并不等于你和顾客的交易就结束了，你还需要售后服务，否则他可能会退货。售后服务做得好，超越顾客的期望。让他意想不到，他要求五分你要做八分，他要求八分，你要做十分，只要你能做到你的业绩将会越来越好。

10、要求顾客转介绍

顾客买了产品以后永远要从他身上延伸出下一个顾客来，一个顾客买了再延伸一个顾客，这样你的生意就会源源不断，永无止境的开发新顾客。要求顾客转介绍有两个时机，第一个时机，他买的时候，他买了以后满意，服务好立刻让他帮你转介绍。第二个时机：他不买的时候，也要他转介绍，你可以说可能你现在不需要，你身边有需要的朋友吗？能不能帮我转介绍你的朋友过来？

推荐阅读：

直销想要业绩好，8个小妙招帮到你

直销人每天必做的功课是什么？

直销成功和性格有关吗？性格决定直销命运是真的吗？

本文TAG：直销