直销产品分享演讲稿,直销人必看!

追梦路 2019-09-20 直销培训 49 ℃ 0 评论

在从事直销事业的过程中,引导顾客对产品产生兴趣应该遵循一个循序渐进的原则,也就是说,顾客的兴趣是慢慢培养起来的,因此,引导顾客的兴趣也要一步一步地来,决不能性急,下面追梦路给大家带来直销产品分享演讲稿,直销人必看

1、产品使用

产品如何使用,这就相当于是产品的使用手册或用户指南。

这部分的内容是根据产品属性的不同而完成的难易程度不定。

使用方式较为复杂的产品,除了文字说明之外,还可以借由图片来帮助客户更容易理解产品的使用方法。

一般情况下,产品介绍需要包括4个方面:特点展示、功能介绍、使用步骤、注意事项。

2、产品卖点

卖点是将产品变成价值的关键因素,也是客户最为关心的问题。对产品本身而言,卖点主要来自两个方面:自身特点与营销技巧。

从产品本身来说,客户只想知道产品解决了市场什么问题、如何解决市场问题。创业者不需要详细说明产品的研发技术,只需要让客户知道产品本身是具有商业价值的,就足够了。

从营销技巧来说,这是让市场接受产品并愿意消费的推广方式。只有让消费者能够掏钱购买产品,才能实现营收。

3、产品需求

创业者首先要明确了解产品的受众群体。除了对产品潜在的消费群有明确的选定之外,还要对产品的目的、销售环节等都给出准确定义。

确定目标市场之后,分析出消费条件,预测消费者购买数量,再以此得出产品价格,最后计算市场占有率。

让客户清楚的知道产品在市场上的需求量足够大,才能证明未来客户能得到多少投资回报。

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