直销团队建设三要素,快速打造一流直销团队!

追梦路 2019-08-14 直销培训 75 ℃ 0 评论

直销团队建设三要素,快速打造一流直销团队!

如何打造一流的销售团队是无数销售精英魂牵梦萦的课题。什么样的销售团队才称得上是一流呢?大概所有人的心目中都有一个基本概念,那就是销售额巨大,整个团队攻无不克,充满进攻性和忍耐性。下面就总结直销团队建设三要素。

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1、竞争

如果我们用一个词语来总结直销团队建设三要素中第一核心要素的话,这个词语就是竞争,一流直销团队第一核心要素就是竞争氛围。在这样的直销团队里,那种激烈的竞争氛围往往是很多传统销售公司没有意识到的,几乎也是很多传统销售公司没有机会体验到的,但是这个氛围、这个要素在一流的直销团队里肯定是第一核心。

2、关爱

在一流直销团队里面,因为要承受高强度和高压力,成员也必须有一种可以抗高压的动力,该动力就来源于领导或者组织成员的关爱,尤其是来自于领导的关爱更为重要。如果压力和关爱保持平衡,那么该成员是可以在组织中停留下去的;如果压力大于关爱,那么抗压力不好的成员就会自动离开;如果关爱大于压力可能会导致溺爱。所以在第二大核心要素关爱里面,一流的直销团队一定存在一个关爱成员的领导,甚至是一个制度,来让其成员心态平衡全力追求业绩提升。

3、激励和释放压力

最基本的激励是物质激励。值得一提的是很多公司硬是强调把提成一年兑换一次,不到年底不兑现,这样的做法有一定道理,就是为了稳定和拴住人,可是这样做却没有做到天天激励周周激励,仅仅做到了一年激励一次,请问,两者相比,一流的直销公司为什么选择了每周发放呢?在第三大因素里面还有一个重要的因素就是释放压力,其实对于直销人员来说都有一个销售心理疲惫期,这个疲惫期根据人的心理素质长短不一,但是每个人都有,疲惫期来的时候什么都不想干,也一点都不想动,很多直销精英有这样的体会,在一流的直销公司,释放压力是制度也是必备课程,在玩的时候往往是玩得最疯的也是直销最厉害的。

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