直销团队建设该怎么做

追梦路 2019-08-11 直销培训 74 ℃ 0 评论

做直销,总要进行团队建设,这样才会更好地整合力量,整合资源,让更多的人更快地了解直销并且得到更好的事业发展。

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一、直销团队建设的核心——锻造直销思维

直销团队建设是非常有必要的,而且,直销团队建设的核心是要能够打造直销思维。一个明确的直销思维能够帮助直销团队建设出一个别具风情与特点的团队,更好地把控直销的市场发展。

1、直销思维是以人为中心的思维

直销,顾名思义,直接销售,它本身是已经去除了中间商,让利于消费者。可是,直销要发展,需要什么呢?一将产品卖给客户;二让客户能够喜欢直销,并且愿意将直销产品分享给其他人、甚至是成为直销员、代理商。

2、直销思维是建管道倍增的思维

直销思维是一个建管道思维,就像大家听说过的寓言故事一样,有的人选择要赚一点钱,就去做一次事,有点儿像出工得钱的意味;而有的人则是选择一个能够在后续有源源不断的收入的事业,让自己能够不断地去进行新一轮的发展,可以更好地保障自己的收入持续性。

3、直销思维是创造机会的思维

一个有才华的人,能够给他的事业创造非常多的机会,从而让整个事业发展得到一个良性的循环,可以不断地去获得整个直销发展的机遇。

4、直销思维是打造追随者的思维

直销思维,还有一个关键点就是要打造一批忠实的追随者,这个追随者可以是对于直销产品或者直销企业的追随者,也可以是对直销领导人、直销团队的追随者。

二、直销团队建设的灵魂——提炼直销文化

进入一个直销团队,能够跟着这个团队走多远,不仅仅取决于这个直销团队能给成员带来多少利益与价值,更取决于这个直销团队的灵魂——直销文化是否与直销团队成员相契合。

1、什么样的领导人,有什么样的文化

一个团队会形成怎样的一种文化,和领头羊的特点有着非常大的关联,正如一句话说得好“火车开得快不快,全靠车头带”。直销团队的领导人就像是火车的车头,会把握节奏,让整个团队散发出属于他的风采的文化。

2、什么样的行动力,凝聚什么样的文化

直销团队,是由每一个直销人所构成的,一个个直销人的行动能够为直销文化的打造注入更强大的力量,如果一个直销人用一种迅速的行动来为直销发展做贡献,那么这个直销团队肯定是有一种高效发展的文化,反之亦然。

3、什么样的思想,塑造什么样的文化

不同的思维方式会让直销的团队产生不同的文化价值,以人为本的思维方式会让直销团队更关注服务质量,以服务来赢得客户;创新的思维方式会让直销团队更侧重于开启创新、多元化的营销技巧,以别具创意的技巧赢得客户;打造追随者的思维方式能够帮助直销团队更快更好地去拓展人脉,吸引他人来开启事业。

4、开启直销文化建设之路,有四个步骤

01定位团队 02确定领袖 03保持行动 04开启团建

三、直销团队建设的目标——提升团队战斗力

想要让直销事业走得更好,肯定得在事业发展的过程中,通过不断地摸索,找到一条能够让事业更有战斗力的道路。

建立直销团队,其实就是一个在不断地整合直销发展的战斗力的过程,能量不断地叠加、整合,才会有更强大的力量,让整个直销有更深入的发展。

1、直销团队战斗力之一:自我价值提升

做直销的人,说到底是一群在寻找自己的价值的人,很多做直销的人在其他的领域里是失败的,所以想要在直销领域中获得成功,实现自己的价值,不论是被人看得起,还是收获更多的财富,都是直销能够带给这群事业人的直观感受。

2、直销团队战斗力之二:产品知识充分

在直销团队作战的过程中,团队成员之间会特别清晰地将自己企业的产品知识进行一个系统的讲解,会让团队成员都可以更好地明白如何去对外宣传、推广以及谈论产品内容。

3、直销团队战斗力之三:培训体系完善

直销团队的建设就更能够提高整个团队的战斗力,因为只有强悍了整个团队的发展势能,才能够真正地将整个团队的发展必要性给整明白、弄清楚。

4、直销团队战斗力之四:领导理念正确

直销团队的一个核心力量,就是直销团队的领头人,这个人决定着直销团队的发展走向,也决定着直销团队能否真正地朝着更好的方向去前进

5、直销团队战斗力之五:团队业绩实在

团队里有很多的直销人,团队的业绩是实实在在摆在那里的,它有着大多数的代表性,因此能够为成员的战斗力提供保障!

四、直销团队建设的关键——培养先进人才

“一年之计,莫如树谷;十年之计,莫如树木;终身之计,莫如树人。”不论是什么行业、什么国家,都十分看重人才的培养。直销这个以人为中心的经济模式更是如此。

人才,对于一个团队的建设来说,会起到关键的作用。直销团队能够发展到一个怎样的地步,往往也取决于团队中的人是否能够发挥出足够好的作用。

1、直销人才培养第一步:进人

对于直销人才培养来说,进人是直销培养的第一步,因为只有人愿意进入你的直销团队、愿意开启直销事业,才有可能有后续的发展。

2、直销人才培养第二步:教人

一个团队要想成长壮大,团队里的人一定是要不断地学习进步的。于直销团队建设来说,如何将一群直销小白、甚至是销售小白教出来,培养他们成为直销大佬、直销精英,则是直销团队建设的核心。

3、直销人才培养第三步:用人

直销团队的建设中,直销人才如何使用,才能够真正地显示出这个团队的内生动力,才会给人一种这个团队不辱使命的感觉。

4、直销人才朋友第四步:留人

直销人才如何能够留下来,在直销的事业中为直销建设投入更多的心力、奉献更多的价值?这当然是取决于直销团队留人的技巧了。

五、直销团队建设的魅力——有价值,更值得

有人说,做直销其实是一个给自己的人生加码的过程,一开始是独自一人在打怪升级,后来会联合伙伴一起提高能力,之后就是让团队熊熊燃烧,热血奋斗,让直销的发展更有能量。直销团队建设是具有魅力的,因为它会使直销更有价值、更值得人们去挖掘其中的宝藏。

1、终身学习的魅力

2、实现财富引力价值

3、体现互帮互助共同成长

4、见识到更宽广的世界

5、收获发展的创业模式

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