不想失败,就别碰这些直销误区!

追梦路 2019-08-09 直销培训 112 ℃ 0 评论

一、不想失败,就别碰这些直销误区

直销工作是充满挑战和诱惑的,困难重重是挑战,高额的回报是诱惑,自己的业绩领先更是自豪。在挑战、诱惑、自豪面前,直销人要想在行业中写下光明灿烂的人生,以下非常关键。

1、千万别当直销跳蚤

直销人员流动性非常大,其原因就是冲着直销提成高而流动,殊不知,直销提成高后面隐藏着许多风险。冲着高提成而去,其结果诱人的收入很有可能是镜中的烧饼,于是又见异思迁,到了另一家充满收入诱惑的公司里去了,到了以后才发现原先未到之前听到的看到的感性认识虽然都是正面的真实,然而还有更多的负面真实自己根本就没有想到,于是抱怨,但这无济于事,要怪只能怪自己的轻率。任何公司组织都不可能是十全十美,不可能像自己想像的或听到的那么好。一旦感觉不好就想着要逃避,走马灯似的几番跳槽后,自己除了年龄增长外,其他一切的积累与年轻人无异。更可悲的是,这时的你在与年轻人的同台竞技中,没有任何优势可言。

2、多做事没坏处

许多直销人员,只盯着自己的直销业绩,对于组织中的许多事务性工作视而不见,舍不得多余的点滴付出。这样的直销人员只对钱有感情,而对工作,对所在的集体组织没有感情。试想自己对集体组织都没有感情和付出,集体组织能给你什么回报呢?事实上,在集体组织中多做些事务性工作,一可以广结人缘;二可以练就自己的服务意识;三可以培养对组织的感情;四可以提升自己的管理事务性工作的能力。这才是你付出时间和智慧后的重要所得,而这也正是作为一名组织负责人最起码的要素。

二、做直销,你必须知道

最大的收获不是提成多少,不是升职,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,而是生活中多了一个信任你的人!

最大的敌人不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,而是你的抱怨!你的借口!

三、做直销,你需要时刻记住

1、顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。

2、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

3、没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是脑袋不争气。

四、直销难民大多数是因为

1、害怕拒绝

被客户拒绝是不可避免的,关键是怎样去看待它,不管做什么事,要想有所收获,就必须勇敢面对,敢于承担风险,敢于面对失败,去除畏惧心理的最好办法就是立即行动。能否坦然的面对拒绝并鼓起勇气再去尝试,使推销成功,是检验推销员能力的试金石。

2、过于谦卑

推销不是要把产品或服务硬塞给别人,而是帮助客户解决问题的。你看得起自已,客户才会信赖你,肯定你的价值。自卑是影响销售业绩的不良心态,只有改变它,将自卑变为奋发向上的动力,才能走向成功和卓越。

3、不思进取

自满心理是阻碍销售业绩继续攀升的最大绊脚石。一个推销员不满足自已已有的业绩,积极向高峰攀登,就能使自己的潜能得到充分的发挥。真正的成功是永远向前看,永葆进取之心。


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