直销新人八个过程,走向成功的必经阶段

追梦路 2019-08-07 直销培训 98 ℃ 0 评论

直销事业不在于兴功伟业,而在于点点滴滴,直销不是训练万能的经销商,而是培养全能经营者。直销不是我们理想的工作,但所有的理想、梦想都可以透过直销来实现。很多人不知道自己做直销这个事业,会经过哪些转变?历经多少个阶段?下面小编给大家带来直销新人八个过程,走向成功的必经阶段!

1、了解阶段:这时候我们要了解的往往是最基本的东西。例如公司实力,选择公司的时候,多看第三方的评价和报道,我们可以暂时忽略直销公司的自我评价;看公司是否国际化运作例如开拓国际市场,并得到多国家的许可;以及查看公司近几年的发展速度,是否能长久发展。选择质量上乘的产品,产品是否有差异化的竞争力,产品的效果是否视觉化?直销是做人脉的,往往是从自己的家人和朋友开始。如果产品不好,会直接损害了自己最亲近人的利益,甚至毁了自己的形象和信誉,尤其是健康类产品,做好选择,不仅会帮助他人健康,还会获得顾客的尊重和感激,同时产生自己的财富。

考虑还有这家公司是否有很大的机遇,如果在一家直销公司辛苦运作三四年,公司宣布解散,那么你的一切希望和付出也会化为泡影。许多直销人的悲哀也在于此,直销不同于传统行业,跳槽往往越跳越高;而直销行业一旦跳槽,就等于你一切从零开始。所以认真、理性地选择直销公司是头等大事!还有一个好的团队,好的团队内有聚合力,有各种各样的人才,与互相帮助的氛围。还要了解这个事业上的成功者,以及别人的演讲技巧。

当我们对公司实力、产品、机遇、气氛、成功者、演讲都有了一定的了解之后,心里就会有一个选择,这就到了兴趣阶段,这时我们就会试着去了解产品和使用产品,并把它当做一个事业,开始寻找合作伙伴,会关注会议带来的气氛,不断学习和成长,并不断激励自己要成功。

2、认可阶段:当我们深入了解这个事业以后,就会对选择公司有一定的判断,我们会试着去选择合适自己做的产品,并积极会议学习,继续跟进想要发展的客户,试着去辅导事业伙伴。

3、启动阶段:当我们真正的把它当成一个事业的时候,这时就会出现两种情况,一种是有的人发展得很快,有的人发展得很慢。而发展慢的人一般有以下几个原因:一是把事情想得简单,总以为这个事业很容易就能成功;二是自以为是;三是把这个事业想着比较复杂,其实也就是自己没有自信;四是不按常理来走,自己想一套就做一套;五是抱着试试看的态度,其实种种都是不把这个事业当一回事,没有认真对待。

4、怀疑阶段:当你做这个事业一定时间后,感觉自己还是没有任何起色的时候就会丧失信心,开始怀疑这个事业,怀疑自己的能力。发现这个事业不像自己想象得那么简单,看到别人的成功,总是问自己为什么别人行自己不行,这时就开始出现一堆问题,不相信自己的能力,不相信团队,也不相信系统模式。

5、自信阶段:其实这些种种的问题,归一起来就是自己对产品不了解,对这个事业不了解,很多人往往走到这一步就止步不前了,开始放弃。如果到这里能明白这个问题症结所在,试着去改变,那么很快就会渡过这一关。人走着之所以感觉到困难,是因为自己一直在走上坡路。

6、学习阶段:前面讲到怀疑阶段,当我们走过了这个阶段就到下一步学习阶段。学习他人、学习专业知识使自己更加自信,学习成功的榜样、心态的建设。在直销界中,有些人对直销行业的印象是培训课很多,其实,课程多是给我们更多学习的机会。通过课程培训学习,可以让我们接收新知识,交换工作心得,学习成功的榜样,提高自己的业务能力等,学习对于直销事业成功有着很大的重要性,有了知识底子以后就会使自己更加自信。

7、成长阶段:当学习能力,各方面知识达到一定的境界以后,我们就已经慢慢的在成长了,离成功更近一些了。分享的机会也多了,领导能力也锻炼出来了,便想着组织会议,让自己成为讲师,逐渐锻炼出来后心智模式也成熟了。

8、成功阶段:成为讲师、领导人以后就会严格要求自己,注重衣着打扮,不断学习使自己的演讲能力、组织能力得到一个质的提升。工作效率也随之提升,也培养了不少的人才,你也真正成为别人复制的标准。

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