直销界ABC黄金法则是什么

追梦路 2019-08-06 直销培训 102 ℃ 0 评论

ABC法则被直销界称为黄金法则,具有极高的成功率。成功的关键在于借力,ABC法则,也叫借力使力法则。

一、ABC法则的代表意义

A是Adviser顾问:你可以借力的力量。包括上级业务指导、公司、资料;B是Bridge桥梁:你自己;C是Customer顾客:新朋友、顾客,能接纳你的产品并愿意和你一起创业的人。

ABC法则就是在你的介绍之下,由你的推荐人或者团队领袖向你的潜在客户介绍公司、产品与制度的一种沟通方式。

A 是有经验的老师,B是自己是桥梁,C是新朋友我们要讲解的客户

1、有利于避免尴尬—— 解决开不了口的问题;

2、有利于讲清讲透—— 解决说不明白的问题;

3、有利于延续感恩—— 解决尊重别人尊重自己问题;

4、有利于复制系统—— 解决快速打造自动生产线问题;

二、使用ABC法则选择什么地方?

1、相对比较安静的地方;

2、能够感受成功气氛的地方;

3、三方都不陌生的地方;

4、相对比较轻松的坏境。

怎样做一个100分的B?

聚会前

1、全面了解C的背景,关于C的情况了解越多越好;

2、在A见C之前,请详细给A介绍C的情况,以便A更能把握C的心态,让沟通更投机;

3、在C面前推崇A,让C对A产生好感和尊重;

4、为c准备一套事业资料;

5、做好铺垫。

聚会时

细节决定成败,在聚会过程中,你的每个细节直接影响着C,因此你需要注意的是每个细节。

1、安排A在主导位置上就座,主动给A拉座椅、上茶、寻找并连接电脑电源和网线;

2、向C推崇A,言辞恳切,要表达尊敬与敬佩之情;

3、介绍C的时候千万不可过于推崇,以避免C自我膨胀;

4、引入话题后,自己聚精会神地听A的讲解,不要随便插话;

5、当C表现得不够耐烦的时候,要学会很快提醒他:这里越来越重要。将C拉回现场。

6、作好临门一脚的工作——落单。


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