直销团队建设要素,助你快速倍增团队

追梦路 2019-08-02 直销培训 50 ℃ 0 评论

团结产生力量,凝聚铸就希望!通过个人的优势,创造团队的荣光。这是团队建设的真谛,也是直销团队建设的初衷。让不平等变为平等,让普通变为不普通,但是组建团队、管理团队并非易事,下面就给大家带来直销团队建设要素,助你快速倍增团队!

1、组建核心层

团队建设的重点是培养团队的核心成员。俗话说“一个好汉三个帮”,领导人是团队的建设者,应通过组建智囊团或执行团,形成团队的核心层,充分发挥核心成员的作用,使团队的目标变成行动计划,团队的业绩得以快速增长。团队核心层成员应具备领导者的基本素质和能力,不仅要指导团队发展的规划,还要参与团队目标的制定与实施,是团队成员既了解团队发展的方向,又能在行动上与团队发展方向保持一致。大家同心同德承上启下,心往一处想,劲往一处使。

2、制定团队目标

团队目标来自于公司的发展方向和团队成员的共同追求。他是全体成员奋斗的方向和动力,也是感召全体成员精诚合作的一面旗帜。核心层成员在制定团队目标时,需要明确本团队目前的实际情况,例如:团队处在哪个发展阶段?组建阶段、发展阶段、上升阶段、还是稳固阶段?团队成员存在哪些不足,需要什么帮助,斗志如何等等。制定目标时,要遵循目标的SMART原则:S——明确性,M——可衡量性,A——可接受性,R——实际性,T——时限性。

3、训练团队精英

训练精英的工作是团队建设中非常重要的一个环节。建立一支训练有素的销售队伍,能给团队带来很多益处:提升个人能力、提高整体素质、改进服务质量、稳定销售业绩。一个没有精英的团队犹如无本之木,一个未经训练的队伍犹如散兵游勇,难以维持长久的繁荣。所以训练团队精英的重点在于:

建立学习型组织:让每一个人认识学习的重要性,尽力为他们创造学习机会,提供学习场地,表扬学习进步快的人,并通过一对一沟通、讨论会、培训课、共同工作的方式营造学习氛围,使团队成员在学习与复制中成为精英。

搭建成长平台:团队精英的产生和成长与他们所在的平台有直接关系,一个好的平台,能够营造良好的成长环境,提供更多的锻炼和施展才华的机会。

4、培育团队精神

团队精神是指团队的成员为了实现团队的利益和目标而相互协作、尽心尽力的意愿和作风,包括团队的凝聚力、合作意识及士气。团队精神强调的是团队成员的紧密合作。要培育这种精神,领导人首先要以身作则,做一个团队精神极强的楷模。其次,在团队培训中加强团队精神的理念教育,最重要的,要将这种理念落实到团队工作的实践中去。一个没有团队精神的人难以成为真正的领导人,一个没有团队精神的队伍是经不起考验的队伍,团队精神是优秀团队的灵魂、成功团队的特质。

5、做好团队激励

销售是一种与拒绝打交道的行为,团队建设是容易与别人的观念发生冲突的工作,直销事业是需要一定时间的坚持才能成就的事业,每个人要做好这一切,其所面临的最大挑战就是自己。因此,每个团队成员都需要被激励,领导人的激励工作做的好坏,将直接影响到团队的士气,最终影响到团队的发展。激励是指通过一定手段使团队成员的需要和愿望得到满足,以调动他们的积极性,使其主动自发的把个人的潜力能发挥出来,从而确保既定目标的实现。直销事业的管理特点是用激励代替命令,激励的方式多种多样:树立榜样、培训、表扬、奖励、旅游、联欢、庆祝活动等。


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