直销人必看!聚会人脉拓展7大黄金法则

zm6 2022-08-16 直销培训 68 ℃ 0 评论

如果直销人想利用家庭聚会、同学聚会、兄弟聚会……积累人脉,拉近与准客户的关系,那么,这份聚会事业拓展7大黄金法则你一定要知道!

NO.1
推销|分享

很多人不喜欢被推销

  总有直销人说:“做直销有很尴尬的感觉,聚会上人们经常避而远之。”这个问题,如果单独说,可能人们会觉得做直销的人很不受欢迎。那么,做其他的销售就比直销好吗?并不是,人们并不是因为“直销”这个标签而排斥直销,而是人都不喜欢被推销,所以请记住,永远不要以推销的心态去做直销,仅仅停留在卖产品,卖计划,卖公司的层次只会让你成为一名普通的销售。

直销的真谛是分享

  人一生都希望:幸福与健康的生活,受朋友家人的尊重与爱戴,有能力照顾自己和家庭,拥有健康的人生!所以,你应该去传播健康的生活理念来提高他们的生存质量和消费价值,普及科学的养生知识来引导消费,分享你对事业的心得和看法,卖思想、卖观念、卖文化。你要分享给他们的应该是健康、文明和快乐。

NO.2
斤斤计较|礼物

不要斤斤计较

  聚会被冷落、遇到不公平对待很正常,千万不要斤斤计较,让人感觉你很小气,没有人会愿意和只考虑自己利益的人共事。

带着礼物参加聚会

  人脉是交换来的,带礼物参加聚会很有必要,你可以随身带些产品,在聚会过程中适时分享给朋友,会给人留下深刻的印象,同时也推销了自己的产品,展示了自己的事业。

NO.3
说三道四|聆听者

不要散播小道消息

  八卦可以听听,但不要全信,更不要成为小道消息的散播者,尤其是当你身边有你想结识的人,谁也不愿意和一个爱说三道四的人谈论正经事。

做一个聆听者

  成功人士,有着良好的沟通技能。而沟通的技能不是在于你有多会说,更要善听。在聚会中尽可能地让对方多谈论自己,了解别人感兴趣的事,听懂对方的意图,想法,目的。这样才能更好理解别人,才能被他人理解,才能达成和谐的沟通。

NO.4
急功近利|真诚

不要急功近利

  聚会上的交谈不要表现出希望对方跟你合作,或希望对方成为消费者,这样太强的目的性,否则很容易让人觉得你动机不纯而对你敬而远之。任何生意都是先从朋友开始。

真诚地求交往

  真诚是人际沟通的通行证,打破沉默至好的方式就是说心里话。因此,确保自己做事凭良心,讲诚信;讲真话,做实事,以诚服人,用心交友才是让“人”变“友”的真谛。

NO.5
吝啬|给予

不要吝惜分享你的人脉

  人脉不会因为分享而流失,反而是越分享越广,当你将自己的人脉分享给别人后,别人肯定也会将自己的人脉贡献给你,此时你就同时拥有了两份人脉。

给别人他们想要的

  天底下只有一种方式可以促使他人去做任何事,那就是给他们想要的东西,正所谓先播种后收获,尽可能地去了解他们想要什么,并帮他们完成这些心愿,到那时你再开口索求自然容易很多。

NO.6
位高|职低

不要只和位高者交谈

  人们潜意识里喜欢与比自己能力强、位高权重、能给自己带来直接利益的人交谈,然而位高之人身边永远少不了巴结者,他们根本不会费脑子来记住你,很容易看出你的意图,通常只是敷衍了事目的性太强,效果往往不好。

善待那些位不及你的人

  人与人之间是平等的,没有职务高低之别,没有钱多钱少之分,高低贵贱人格平等。永远不要看不起不及你的人,因为每个人的明天都无法估计,一个时常能尊重他人的人,一定能赢得他人的尊重。切记勿居高临下,目中无人,谦虚的心怀是人际的通行证。

NO.7
闲谈扯皮|意义交谈

不要闲谈扯皮

  交谈的时候一定要言之有物,让人觉得你是真心想和他交流而不是没话找话,更不要这边没说两句就开始物色下一个交谈的对象,这种蜻蜓点水式的交流会失去大家对你的尊重,也许你认识了很多人,但也给很多人留下了不好的印象。

和少数人进行有意义的交谈

  认识100个没用的人不如认识1个有用的人,没有人会因为一面之缘而伸出援手,更何况他们并不一定真的记得你。所以,与其聚会上忙着收名片倒不如用有限的时间相几个人进行深度、有意义的交谈。

  方法正确,准备充分,把握细节,掌控大局,聚会拓展事业,还有什么难的理由?


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