直销事业开发客户的九大方法!

zm6 2022-08-17 直销培训 102 ℃ 0 评论

选择准客户,必须走出去和人群接触,做大量的调查研究。凡是成绩优异的直销人员,为了最大程度低推销产品,一般情况下,会参加大量的活动,来结识各式各样的人群。这样,就可能会随时发现准客户。除此之外,还要在进行工作之前,直销人员要学会拓展思路,要利用各种方法,寻找潜在客户。

直销开发九大方法

1查阅资料法

通过查阅资料,来开发准客户。事实上,直销人员可以利用的资料有:统计资料、工商管理公告、媒体、电脑网络、电话簿与名片等。

2咨询法

随着经济、社会的发展,咨询业也因此而诞生,各种各样的咨询公司也如雨后春笋般不断发展。直销人员就可以利用他们来开发准客户,除此之外,还可以到居委会、街道办事处等咨询、搜集准客户资料。

3委托助手法

这种方式,是直销人员通过委托相关人员,来开发准客户。在西方发达国家,一些直销人员,专门花钱雇人开发潜在客户,当然,直销人员也可以委托亲朋好友,开发准客户,拓展准市场。

4社交寻找法

优秀的直销人员,都是通过各种社交,结识各式各样的人群,以此来开发自己的准客户,因此,直销人员要多参加一些社交活动,拥有自己的人脉,建立社会关系网,进而不断开发自己的准客户。

5持续访问法

直销,讲究持续性,研究表明,只要有一段时间,不去拜访准客户,直销人员就会因拖延而滞后,直销人员要牢记几个问题,即我们需要拜访什么人?准客户在哪里?弄明白这些问题,不断突破自己,就不会再为没有准客户而发愁了。

6人名清单法

这个方法需要你列出每天要拜访的名单,有了明确的目标,动力自然就来,或许你会说没有那么多熟悉的人,而其实,路边随便一张名片,都可以是你的准客户,人脉是靠自己慢慢积累的。

7电话行销法

电话是技术发展的产物,也是直销中最有利的武器。在打电话前,可以列一个清单,这样可以节约大量的时间,也更容易帮助我们锁定目标人群,所谓磨刀不误砍柴工。

8创意销售法

创意,无论在哪行哪业,都是适用的,当然,在直销中也不例外。如果你可以和客户有见面的机会,不妨发挥你的创意,为不同的准客户精心设计不同的方案,这样,客户才会记住你的用心良苦,最终会成为你的客户。

9不间断拜访法

很多直销都是在5次电话后,才成交的,但是,现在大多数直销人员都是在一次电话之后,就放弃的。坚持不懈,是直销成功的一个重要因素。

总而言之,要开发准客户,就需要养成一种敏锐的嗅觉,能够自动嗅出潜在客户。直销人员在进行直销时,要不断地开拓思路,学会利用各种方法,来开发准客户,拓展准市场。上述方法,仅供参考,具体的做法,还是要直销人员在具体实践中,慢慢体会的。


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