选择准客户,必须走出去和人群接触,做大量的调查研究。凡是成绩优异的直销人员,为了最大程度低推销产品,一般情况下,会参加大量的活动,来结识各式各样的人群。这样,就可能会随时发现准客户。除此之外,还要在进行工作之前,直销人员要学会拓展思路,要利用各种方法,寻找潜在客户。
1丨查阅资料法
通过查阅资料,来开发准客户。事实上,直销人员可以利用的资料有:统计资料、工商管理公告、媒体、电脑网络、电话簿与名片等。
2丨咨询法
3丨委托助手法
这种方式,是直销人员通过委托相关人员,来开发准客户。在西方发达国家,一些直销人员,专门花钱雇人开发潜在客户,当然,直销人员也可以委托亲朋好友,开发准客户,拓展准市场。
4丨社交寻找法
5丨持续访问法 直销,讲究持续性,研究表明,只要有一段时间,不去拜访准客户,直销人员就会因拖延而滞后,直销人员要牢记几个问题,即我们需要拜访什么人?准客户在哪里?弄明白这些问题,不断突破自己,就不会再为没有准客户而发愁了。
6丨人名清单法
7丨电话行销法
8丨创意销售法
9丨不间断拜访法
很多直销都是在5次电话后,才成交的,但是,现在大多数直销人员都是在一次电话之后,就放弃的。坚持不懈,是直销成功的一个重要因素。
总而言之,要开发准客户,就需要养成一种敏锐的嗅觉,能够自动嗅出潜在客户。直销人员在进行直销时,要不断地开拓思路,学会利用各种方法,来开发准客户,拓展准市场。上述方法,仅供参考,具体的做法,还是要直销人员在具体实践中,慢慢体会的。
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