直销新人培训的流程和核心要素！

直销新人培训的流程和核心要素！

直销新人是一个公司不断发展的源泉，要做好直销并不容易，要想直销做出业绩，必须要给直销新人做好培训工作，不能只培训一次就够了，要根据不同的时机来进行培训，那么直销新人培训流程是怎样的？直销新人培训的核心是什么？

一、培训内容

一个直销新人的培训计划内容，常因工作的需要及销售人员已具备的才能而异，一般包括以下内容：

1.企业一般情况介绍（包括：企业的经营历史、重要性、地位、营销策略、企业文化等）。

2.销售产品的有关知识（包括：产品的用途、结构、品质、工艺、包装、价格、维护及修理办法等）。

3.有关产品销售的基础知识。

4.有关销售的技巧性知识。

5.有关销售市场的知识。

6.有关行政工作的知识。

7.有关顾客类型的知识。

二、培训的方式

直销领导人要根据本企业的实际情况确定直销新人培训的具体方式。常用的培训方法主要有以下几种：

1.在职培训：在职培训要求销售人员一边工作，一边接受培训。这种方法既不影响工作，又提高了销售人员的素质，增强了他们的业务能力，是一种最常用的方法。

2.个别会议：由接受培训的直销新人个别参加讨论的会议。

3.小组会议：由若干接受培训的直销新人成立小组参加讨论的会议。

4.个别函授：企业培训部门根据具体情况，分别函授各个直销新人。

5.销售会议：有意识地让直销新人经常参加企业内部召开的销售会议，以达到培训的目的。

6.设班培训：企业定期开设培训班，系统地对直销新人进行培训。

7.通讯培训：利用通讯器材对直销新人进行培训。

实际上，每次培训都是灌输企业文化和增强凝聚力的一个契机，而培训本身只是开始，重要的是培训之后怎么做？如何把培训产生的效力延伸到今后的工作中去？这是值到我们思考的一个重要课题。

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