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直销新人培训的流程和核心要素!
直销新人是一个公司不断发展的源泉,要做好直销并不容易,要想直销做出业绩,必须要给直销新人做好培训工作,不能只培训一次就够了,要根据不同的时机来进行培训,那么直销新人培训流程是怎样的?直销新人培训的核心是什么?
一、培训内容
一个直销新人的培训计划内容,常因工作的需要及销售人员已具备的才能而异,一般包括以下内容:
1.企业一般情况介绍(包括:企业的经营历史、重要性、地位、营销策略、企业文化等)。
2.销售产品的有关知识(包括:产品的用途、结构、品质、工艺、包装、价格、维护及修理办法等)。
3.有关产品销售的基础知识。
4.有关销售的技巧性知识。
5.有关销售市场的知识。
6.有关行政工作的知识。
7.有关顾客类型的知识。
二、培训的方式
直销领导人要根据本企业的实际情况确定直销新人培训的具体方式。常用的培训方法主要有以下几种:
1.在职培训:在职培训要求销售人员一边工作,一边接受培训。这种方法既不影响工作,又提高了销售人员的素质,增强了他们的业务能力,是一种最常用的方法。
2.个别会议:由接受培训的直销新人个别参加讨论的会议。
3.小组会议:由若干接受培训的直销新人成立小组参加讨论的会议。
4.个别函授:企业培训部门根据具体情况,分别函授各个直销新人。
5.销售会议:有意识地让直销新人经常参加企业内部召开的销售会议,以达到培训的目的。
6.设班培训:企业定期开设培训班,系统地对直销新人进行培训。
7.通讯培训:利用通讯器材对直销新人进行培训。
实际上,每次培训都是灌输企业文化和增强凝聚力的一个契机,而培训本身只是开始,重要的是培训之后怎么做?如何把培训产生的效力延伸到今后的工作中去?这是值到我们思考的一个重要课题。
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