直销新人培训的流程和核心要素!

追梦路 2019-08-22 直销培训 40 ℃ 0 评论

直销新人培训的流程和核心要素!

直销新人是一个公司不断发展的源泉,要做好直销并不容易,要想直销做出业绩,必须要给直销新人做好培训工作,不能只培训一次就够了,要根据不同的时机来进行培训,那么直销新人培训流程是怎样的?直销新人培训的核心是什么?

一、培训内容

一个直销新人的培训计划内容,常因工作的需要及销售人员已具备的才能而异,一般包括以下内容:

1.企业一般情况介绍(包括:企业的经营历史、重要性、地位、营销策略、企业文化等)。

2.销售产品的有关知识(包括:产品的用途、结构、品质、工艺、包装、价格、维护及修理办法等)。

3.有关产品销售的基础知识。

4.有关销售的技巧性知识。

5.有关销售市场的知识。

6.有关行政工作的知识。

7.有关顾客类型的知识。

二、培训的方式

直销领导人要根据本企业的实际情况确定直销新人培训的具体方式。常用的培训方法主要有以下几种:

1.在职培训:在职培训要求销售人员一边工作,一边接受培训。这种方法既不影响工作,又提高了销售人员的素质,增强了他们的业务能力,是一种最常用的方法。

2.个别会议:由接受培训的直销新人个别参加讨论的会议。

3.小组会议:由若干接受培训的直销新人成立小组参加讨论的会议。

4.个别函授:企业培训部门根据具体情况,分别函授各个直销新人。

5.销售会议:有意识地让直销新人经常参加企业内部召开的销售会议,以达到培训的目的。

6.设班培训:企业定期开设培训班,系统地对直销新人进行培训。

7.通讯培训:利用通讯器材对直销新人进行培训。

实际上,每次培训都是灌输企业文化和增强凝聚力的一个契机,而培训本身只是开始,重要的是培训之后怎么做?如何把培训产生的效力延伸到今后的工作中去?这是值到我们思考的一个重要课题。

推荐阅读:

直销团队禁忌,直销领导人一定不能犯!

未来直销该怎么办?如何让直销越来越好?

直销新人应该向榜样学习,逐步走向成功!

本文TAG:直销新人

本文暂时没有评论,来添加一个吧(●'◡'●)

欢迎 发表评论: