直销人的六度人脉理论

追梦路 2019-08-22 直销培训 41 ℃ 0 评论

直销人的六度人脉理论

所谓六度人脉关系理论(Six Degrees of Separation),是指地球上所有的人都可以通过六层以内的熟人链和任何其他人联系起来。通俗地讲:“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过六个,也就是说,最多通过六个人你就能够认识任何一个陌生人。”

这个理论是1929年,由匈牙利作家Frigyes Karinthy在短篇故事‘Chains’中首次提出的。1967年,美国社会学家Stanley Milgram设计了一种新的方法来检验这一理论,他将其称之为‘小世界现象’。他随机从中西部挑选出一批志愿者,要求志愿者们将包裹邮寄给马萨诸塞州一个素不相识的人。发件人知道收件人的姓名、职业和大致位置。按照指令,他们先将包裹寄给自己朋友圈中根据名字最有可能认识目标的一个人,那个人再依次类推,下一个人再依次类推,直到包裹最终到达目标收件人手中。尽管参与者预计这一锁链至少会包含上百个中间人,但最终成功送达包裹的锁链中平均只有5-7个中间人,使得‘六度人脉’理论应运而生。

六度人脉关系理论,以认识朋友的朋友为基础,通过网络扩展自己的人脉。并且无限扩张自己的人脉,在彼此需要的时候,可以随时得到该人脉的帮助。在现实社会实践中,通过六度人脉关系理论所扩展的人脉,在社会的各个领域,各个角落中进行着彼此之间的需求供应。

简单的说,每一个擦肩而过的陌生人都有可能是你的第六度人脉。

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