成功直销人的八个小技巧

追梦路 2019-08-17 直销培训 84 ℃ 0 评论

成功直销人的八个小技巧

直销过程中,成功直销要对细节的关注,对技巧的掌握尤为重要,有时甚至直接关乎成败。这里与大家分享8个直销小技巧,希望它们能在您的直销之旅中助您一臂之力。

1、注意仪表,注意谈吐

我们说做直销,首先是销售自己,一定要让别人看到一个着装有品位、仪表仪容整洁、谈吐得体、充满热情的你。至少让人看到第一眼不会有反感情绪,如果做到这样的话,你已经成功一半。

2、做好一切准备工作

在拜访客户之前一定要做好充分的准备工作,产品演示包、产品资料、要说的话及要推荐的产品,都要有一个完整的思路和准备,并尽可能要提前知道客户的爱好和习惯,这样,当接触客户并与之交谈时您就很快会有一个愉快的沟通。

3、微笑和赞美

当你在和客户交谈时一定要保持真诚的微笑,并适度地赞美对方。但赞美一定要注意赞美局部和细节,这样客户会认为你是个很细心的人,他会对你有安全感,这是保证你交易成功的重要技巧。

4、交流才能交心,交心才能交易

沟通时双方的交流很重要,因为有了交流,才能交到别人的心,只有交心了,他才会相信你,认可你,才会与你交易。切记不要涉及别人忌讳的话题。

5、不要夸大产品的功效

很多直销员在对客户讲解产品时过度夸大产品功效,这样做的直接后果会导致别人的不信任、抵触,甚至会怀疑你的人品。实事求是地介绍产品是根本,同时不要贬低客户曾使用过的产品,更不要贬低竞业公司的产品。

6、注意时间

要掌握好与客户见面的时间,尽量不要超过一个小时,时间久了会让客户觉得你在拖着他,打消耗战,疲劳战。

7、试用产品

当顾客对产品还没有完全确信时,有一个成功率很高的窍门,就是把产品的小包装试用装留给客户试用。只要你的产品质量上乘,并适合客户使用,很多客户都会在试用过后购买。

8、借花献佛

如果,你与客户沟通的效果不甚理想,那么,就不要再纠缠于执着的介绍。你可以换种方法,换种思路,就是借别人的嘴说。比如,可以举出知名专家的推荐,可以分享周遭朋友的使用体验,甚至可以让使用过产品的,与你的客户曾经存在同样问题的朋友现身说法。

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