怎样分析直销团队问题?直销团队常见问题解答!

追梦路 2019-08-20 直销培训 66 ℃ 0 评论

怎样分析直销团队问题?直销团队常见问题解答!

直销团队是由多人组成,因此不可避免会有人为因素的出现。直销团队出现问题也属于正常现象,关键是要找到问题的核心点,并极时加以斧正。那么,怎样分析直销团队问题?直销团队常见问题解答!

1、领导过于放权

领导者错误地认为培养团队成员的自主性最佳方式是自己少介入,让成员有更大的发挥空间与创意,有意识地退出对团队的监督,当团队遇到的问题时也是尽量由团队成员自己解决而非自己出面。这样过于放权可能会使团队的发展偏离原来的轨道,因监管不力,可能会形成无组织状态,不利于团队的良性发展。

2、主要成员不稳定

团队的核心(特别是团队中的领导)成员频繁更换,不利于团队的稳定发展,主要是公司高层领导低估了核心成员的重要作用与影响力,特别是当后调入的管理者(核心成员)的管理思想(处事风格)与团队发展格格不入时情况会更糟,可能会使团队无法正常转作下去。

3、阶段性裁员

少部分领导为了突出阶段性的成果,降低短期的人力成本,当工作有一定价段性成果之际就开始裁员,这样对团队的杀伤力是致命的,让员工对团队感到“兔死狗歕,鸟尽弓藏”之悲性的失望,即使没有被裁的员工也会人心不安。毁灭了团队经过多年发展所建立的忠诚和使命感,最终结果将导致一场致命的 “智力流失”,对团队的可持续发展极为不利。

4、团队协作性不强

团队成员在工作中过分执着于表达自己的工作方式与表述意见,常不会考虑其行为对其他成员在工作中造成的影响与后果。在执行某工作时,协同力很少,即使是开会也常常是会而不决,议而无果,取不到实质性的成果,长时间这样会让部分成员心不在焉。对个给人的感觉为该团队傲慢无礼与冷酷无情,也很难得到外界的支持与帮助。

5、沟通交流不顺

直销团队成员之间不能真诚地交流信息,分享彼此的资源与能力,导致工作停滞和效率低下,对那些不能有效合作的成员又不能作出坚决的而有效处理,致使团队之间的向心力分散。

6、成员能力不均

少部分能力强的人在团队中发挥了较大的作用,承担着团队的主要责任,而部门成员则对团队不闻不问,特别是又遇到不明智的上司的时,会让有能力的成员对团队日益失去信心,而离开团队。在一个团队中,成员的能力应是互补均等的。

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本文TAG:直销团队直销

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