怎样分析直销团队问题？直销团队常见问题解答！

怎样分析直销团队问题？直销团队常见问题解答！

直销团队是由多人组成，因此不可避免会有人为因素的出现。直销团队出现问题也属于正常现象，关键是要找到问题的核心点，并极时加以斧正。那么，怎样分析直销团队问题？直销团队常见问题解答！

1、领导过于放权

领导者错误地认为培养团队成员的自主性最佳方式是自己少介入，让成员有更大的发挥空间与创意，有意识地退出对团队的监督，当团队遇到的问题时也是尽量由团队成员自己解决而非自己出面。这样过于放权可能会使团队的发展偏离原来的轨道，因监管不力，可能会形成无组织状态，不利于团队的良性发展。

2、主要成员不稳定

团队的核心（特别是团队中的领导）成员频繁更换，不利于团队的稳定发展，主要是公司高层领导低估了核心成员的重要作用与影响力，特别是当后调入的管理者（核心成员）的管理思想（处事风格）与团队发展格格不入时情况会更糟，可能会使团队无法正常转作下去。

3、阶段性裁员

少部分领导为了突出阶段性的成果，降低短期的人力成本，当工作有一定价段性成果之际就开始裁员，这样对团队的杀伤力是致命的，让员工对团队感到“兔死狗歕，鸟尽弓藏”之悲性的失望，即使没有被裁的员工也会人心不安。毁灭了团队经过多年发展所建立的忠诚和使命感，最终结果将导致一场致命的 “智力流失”，对团队的可持续发展极为不利。

4、团队协作性不强

团队成员在工作中过分执着于表达自己的工作方式与表述意见，常不会考虑其行为对其他成员在工作中造成的影响与后果。在执行某工作时，协同力很少，即使是开会也常常是会而不决，议而无果，取不到实质性的成果，长时间这样会让部分成员心不在焉。对个给人的感觉为该团队傲慢无礼与冷酷无情，也很难得到外界的支持与帮助。

5、沟通交流不顺

直销团队成员之间不能真诚地交流信息，分享彼此的资源与能力，导致工作停滞和效率低下，对那些不能有效合作的成员又不能作出坚决的而有效处理，致使团队之间的向心力分散。

6、成员能力不均

少部分能力强的人在团队中发挥了较大的作用，承担着团队的主要责任，而部门成员则对团队不闻不问，特别是又遇到不明智的上司的时，会让有能力的成员对团队日益失去信心，而离开团队。在一个团队中，成员的能力应是互补均等的。

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