浅析直销的框架模式

追梦路 2019-08-16 直销培训 85 ℃ 0 评论

浅析直销的框架模式

在我们的生活中,对于“直销”这个词一点都不陌生,但是由于实际上很多人对于直销模式的不了解,所以大家平时经常会把直销和传销混淆在一起。只有了解知直销模式才会有助于我们分辨什么是直销,什么是非法传销。到底直销的框架模式是怎样的?

中国大陆,直销是这样定义的:制造商直接与目标客户沟通,以达到实践消费的营销活动,再简单的理解,就是生产者与需求者直接面对面地谈供需需求,这就叫直销。

直销有3方面的要素:一是公众消费意识,二是一对一关系的建立与形成,三是现场展示与焦点促销。

由于直销直接面对客户,减少了仓储面积并杜绝了呆帐,没有经销商和相应的库存带来的额外成本,因而可以保障公司及客户利益,加快成长步伐。

直销就是产品不通过各种商场、超市等传统的公众的销售渠道进行分销,而是直接由生产商或者经销商组织产品销售的一种营销手段。

直销实际上是最古老的商品销售方式之一。早在远古时期人们进行商品交换之后,首先学会的就是直销。我们将凡是不经过批发环节而直接零售给消费者的销售形式,都称之为直销,方式包括电视销售、邮购、自动供货机、目录销售、登门销售等等。

自从安利、雅芳等国外直销企业登陆中国市场以后,那种国外流行的通过举办各种活动吸引顾客、讲解产品、实现销售的形式,已经被中国的直销员们在应用中加以改造,形成了具有中国特色的几种直销形式。

其直销方式有:

1、专营店铺专门销售自己生产的或厂家生产的产品的直销形式。

2、专卖店+直销员的上下呼应的直销形式。

3、以店铺为销售中心+辐射四方的推销员登门推销的内外呼应的直销方式。

4、经销商招聘直销员层层推销、层层购买、层层分享的直销方式。

5、电话直销。

6、邮递直销。

7、电视直销。

8、网络营销。

9、面对面直销。

10、电子商务网+异业联盟网+直销网的三网合一,互动营销新模式。

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