双轨制直销模式的优缺点有哪些?

追梦路 2019-08-16 直销培训 121 ℃ 0 评论

双轨制直销模式的优缺点有哪些?

双轨制直销模式在如今已经非常普遍了,多数的公司都采用的双轨制制度,一人多个人脉分支,快速升职即能获得非常多的奖励金。下面为大家介绍一下双轨制直销模式的优缺点。

双轨制直销的优缺点有哪些?

首先我们来分析它的有点,双轨制直销模式优点有5个方面。

第一个方面是业绩累积,双轨制的业绩是可以无限累积的,只要中途不断,在累积到一定的人脉业绩之后,就能升职获得职位奖励金,虽然比例不高,但是拥有多个职位奖项,基本可以达到全员领奖的状态。这也是作为吸引成员发展的一个最大的亮点之一。

第二个就是互助互赢的机制,在产品买卖方面,无论是代售商还是消费者,都会有非常明显的区别,消费者总会觉得自己亏,代售商赚。但是双轨机制的直销,让消费者也拥有福利享用。消费者可以通过累积产品购买,来获得会员等级的折扣率。

第三个方面就是它本身的一个线线发展的推线制度,每个人都拥有2条线,但是2*2的比率下去,层层累积就能获得非常庞大的人脉线,就像树木扎根一样,越往下人就越多。按照双轨制的推荐累积金额计算,可以获得不小的一笔不小的收入。

第四个方面就是它给人带来的上进率,它不分先进和后进,只有勤劳和不勤劳的区别,双轨制直销制度,只要努力了就会有收获。

第五个方面即可是减少直销员的压力,因为它自身拥有的奖励金支撑,不仅加快了企业产品的输出,还能养足员工供给,在爬到一定职位后,就不太需要经常出去跑了。

有优点也有不足之处:

双轨制的奖金制度比率一直是每个直销公司所头疼的事情,虽然噱头够大,能吸引很多人来做直销。但是如果每个职位的金额收入比率和次数一直都难以调整,调高了赚的还不够奖的,低了又不会有人愿意勤奋的做。

第二点就是容易被诱惑,很多直销公司初创期间,为了扩大影响力提高奖励金金额,吸引大批的直销员加入,但是中途又无法对诸实现,就会开始投机取巧。直销员也是一样,部分直销员想让自己快速的到达高职位,就做出买单、买业绩、买职位等行为,最后会因为人脉支撑松散,僵尸人脉过多而导致自己亏大于利,造成自己的事业失败。

第三点即是市场问题,市场归零算是一种平稳的表现,当一个区域的市场被开发的差不多的时候,就没有太高的业绩提升了,它会逐渐趋向于稳定性。但是稳定性只会让直销人的奖励金职位下降,减弱直销人的工作动力。

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本文TAG:直销系统直销模式

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