直销事业到底能做吗?做直销有何利弊?

追梦路 2019-08-16 直销培训 52 ℃ 0 评论

直销事业到底能做吗?做直销有何利弊?

2018年底直销行业的大整顿过后,很多人都很好奇:直销行业到底能做吗?有何利弊?

虽然行业形势严峻,但对于直销人和直销企业来说,也是一个机会。正如整顿不合规的直销企业,正规企业会有更大的生存空间,直销人也是如此。只要你坚持不懈,合法开展直销活动,做好下面几点,业绩一样不用担心。

1、转变思维,做好服务。目前,直销行业已从“产品销售难”进入到“服务运营难”,这是目前行业的痛点。服务运营难的原因之一,是观念老旧,服务意识不够。在很多直销人看来,销售是一次性的服务,卖完产品就万事大吉了。其实,并非如此。做直销,也要重视售前和售后服务。特别是售后服务,售后服务做得好,用户粘性更强,更容易发展成为忠实客户。

2、勇于创新,重视内功修炼。逆市下,对直销人最重要的考验是:能否回归内功修炼。回归内功不意味着必须在自己的小圈子打转,更应该放开视野,通过借鉴创新,带来不一样的东西,尤其是精细化管理。行业不是一成不变的,直销人需要市场变化,根据需求不同,根据竞争环境,进行调整变化。

3、基本功过硬。基本功包括业务的精通和专业知识的过硬。业务的熟知一靠学习,二靠实战总结,三靠向有经验的人请教。练就过硬的基本功,更重要在于坚持和永不放弃。只有业务技能和产品知识的双过硬,双管齐下,才能使你在这个行业中立于不败之地。

4、善于吸取教训。当下,做直销确实不容易,但只要我们善于吸取经验教训,拒绝虚假宣传,以客户为本,满足客户的需求,终有一天会雨过天晴。困难都是暂时的,更关键的是自己能不能稳住。这个时候千万不能乱,不然别怪直销业绩不理想!

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