打造横扫千军的直销团队，三条秘诀送给你

相信每个直销领导人都希望提升自己团队作战能力、贯彻企业文化的精髓到每个团队成员心里，让团队成员有更强的参与感、责任感和使命感。那么，我们应该如何做呢？打造直销团队技巧有哪些？下面就将打造卓越团队的秘诀送给你！

1、制度的完善化

优秀、高效营销团队的建设，离不开相对完善的企业制度。这里所指的企业制度，不仅指企业的各种相对于人的管理制度这些“根本大法”即“母法”，在这里主要是指针对营销部门制定的营销“基本法”，也即“子法”。

首先，可以从营销人员日常行为规范及管理规定开始。用制度规定营销人员的精神风貌、服饰仪容、举止谈吐，以及出勤规定、会议制度等。将要求具体化，从“无形”到“有形”，约束营销人员行为，可以快速改变团队的精神风貌。

在此基础上，在进一步考量业务，绩效。当然，一切制度需要贴近实际，从企业实际出发，具体的要求，并严格付诸实施，保障公司营销工作有“法”可寻，有“法”可依。

但所有制度的制定，关键在于执行。“王子犯法，与庶民同罪”，在企业更要实行到位。在公司，上至总监、下至普通员工，任何人违“法”，都必须受到处罚。只要有一个“例外”，这些制度的权威性便会荡然无存。

不过，制度无情，管理还要有情。尤其是对冲锋在前的营销人员。切记制度是手段，而不是目的。对违“规”人员，要遵照规定处罚，更重要的是要晓之以理，动之以情，彰显人性化，“追根溯源”，深刻探究原因，目的是使其不至再犯，从而使部门上下和谐，工作健康有序，一线冲锋热情十足。

2、培训一体化

培训的目的之一当然是熟悉专业业务。但除此之外，公司对营销人员的演讲技能、沟通技巧，思辩能力等也需要进行专业培训，比如，在培训中增强营销人员培训的互动性，长期、定期组织企业“内训”。同时，更还需要利用各种时机，通过邀请“外脑”讲课、培训等多种形式，启迪营销人员的思路，增长见识，开阔眼界，最大限度地调动了营销人员的参与及学习、受训的积极性。

但更多的时候，培训的目的是带有激励性的。通过培训，不但能增强营销人员的凝聚力、向心力，而且，通过培训，激发了营销人员的内在潜能，使他们可以触类旁通，提出更多的富有创见性的意见和想法，并理论联系实际，活灵活现地运用在市场上，很可能收到意想不到的市场效果。

3、考核的多样化

调动营销人员的主观能动性，最常用最有效的方法，就是奖励。从月度开发奖、到年终奖；从销售冠军奖，到营销精英奖；以及优秀营销人员评选奖……精神和物质奖励相结合，进行量化的规定和考核。这样的量化考评，特别是营销团体中“头狼”的出现，会促使团队燃起工作激情，“人人攀比”，并化压力为动力，得到超常的发挥。

其实，打造一支优秀、高效的营销团队，是一项系统工程，完善的制度、专业的培训、多样的考核，三方面需要相互呼应，才能相得益彰，使一线团队真正发挥它的凝聚力、向心力、战斗力以及威慑力，在市场的激烈角逐中所向披靡。

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