直销讲课开场白:如何做好培训

追梦路 2019-08-02 直销培训 87 ℃ 0 评论

直销事业需要不断的引入新员工,为直销事业增添新鲜血液,但是,一个直销新人刚进入直销行业时,都会出现一定的不适应,所以,直销培训,就是稳定直销新人的最佳方法。下面就给大家带来直销讲课开场白:如何做好培训?

1、直销事业心

心理学家认为,人的个体行为规律是:需要决定动机;动机支配行为;行为指向目标。对于参加直销事业的人来讲,出于不同的需要和目的,这是很正常的。但是,仅凭着个人的、自发的需要和目的,难以做好直销工作。培训工作首先要将个人的需要和目的转到“建立事业”,从而走向成功的轨道上来,使直销员以成功的信念去开创自己的事业,因此,唤起每一个直销员内心存在的成功意识,就是直销事业培训的核心。在整个事业发展中,都必须不断地唤起直销员的成功意识。直销企业给人的形象应该是能够提供一个成功的契机的机构,所以在直销事业教育中应明确:直销是一种商品销售方式,是与人们通常所见到的店铺销售是不同的;直销是一种重在处理人际关系的销售方式,更适合人性的本质;参加直销能赚钱,但并不是不劳而获,在直销事业中,只有劳动越多,才能收入越高;直销不是老鼠会,金锁链的组织,它们有着本质的区别;直销是提供一个创业机会的方式,只要你努力去做,直销能改变你的人生。

2、启迪自信心

在这方面,训练的直接目的应该是:“如果你想实现自己的梦想,就必须积极地面对挑战。”这方面的教育应包括下列要点:自己的人生不论是好是坏,都是自己造成的,不要怨天忧人,要改变人生的命运,还得从自己开始;只要是人,无论是谁,本身都有无穷的潜力,但这种潜能的开发,往往决定于自己的态度;生命是短暂的,对自己的人生时光应好好地把握,时间流失就是机会的流失;欲望高是人生前进的驱动力,人生如果没有很高的期望,是得不到幸福的。

3、现代直销观念

对于那些初涉直销的人,往往还要进行现代直销观念和方法的训练。特别是通过实例,让他们看到一个在别的方面好像是一事无成的人,但从事直销后取得了巨大的成就。通过成功实例的介绍,激发他们的信心,使他们相信只要自己努力,就一定能获得成功,只有这样,才能使直销事业持续不断地发展。

4、直销知识

参与直销事业的人一般都不是销售行家,有的人甚至对销售一窍不通。因此,对于初次加入直销行列的人,必须进行直销知识的培训。首先是有关商品知识和市场知识的培训。作为推销公司,向直销员讲授商品知识,除了讲授商品的功能、结构、成份、特点、使用及维修保养外,还要特别介绍有关的商品学知识及渗透在商品当中的公司经营思想,从而使直销员对企业有更深入的了解,使他从自己的理解出发去介绍产品,这样更具有打动人的力量。其次是消费者需求及消费者行为等心理学方面的知识;最后还要进行有关财会、税收、经济合同及相关经济法规等知识的培训。

5、直销技能

如确定目标顾客技巧,与顾客交谈技巧,讨价还价技巧,突破销售屏障技巧以及签定合同技巧等销售技能的训练,人才招募技能训练。如直销员自身修养、形象、态度、服饰、语言的培训,识别目标对象技能和吸引目标对象技能的培训,发现和举荐有高素质、有潜力、有个性人才技能的培训等。其中最重要的是掌握直销和推荐的技能。

6、直销公司文化

如请公司主要负责人,业务主管人员对分公司发展有突出贡献的人员,介绍公司的经营思想,经营守则,奖惩制度,介绍公司发展的历史、现状及未来前景,公司已为社会所做的贡献,正在做什么贡献,将要做什么贡献,介绍典型有功人员的功绩等,培养直销员的自豪感和敬业精神。


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