直销约人技巧有哪些?一看就会!

追梦路 2019-08-02 直销培训 28 ℃ 0 评论

直销如同销售一般,这是一个与人打交道的职业,与客户打交道,其实就是在跟金钱打交道。想要做好直销,最首要的任务就是做好邀约,那么,直销约人技巧有哪些?

一、邀约的种类:

1、电话邀约(80%);

2、面对面邀约;

3、书信、电邮件、短信息;

4、传真邀约。

二、邀约的正确心态:

1、这是个生意而不是日常生活中的一个很随意PARTY和聚会,业务代表是一个准确无误的法人;

2、寻找合作伙伴不是在求人;

3、你不一定是我要寻找的最佳合作人。

三、邀约的原则:

1、一次邀一个;

2、二选一(明天还是后天);

3、三不谈(产品、公司、制度)保持神秘感(不能够在邀约的时候谈生意);

4、四不说(时机不对,气氛不对,动机不成熟,有人打扰);

5、五先五后,先近后远,先大后小,先重后轻,先熟后生,先亲后疏;

6、不能够骗人;

7、不争辩不回答对方问题;

8、专业化;

9、简单扼要,不能过于复杂;

10、肯定对方的优点推崇他们。

四、电话邀约要注意的问题:

1、不要“算命”;

2、以问句为主;

3、肯定对方优点,推崇他们;

4、高姿态、不傲慢;

5、不强迫,不强求,不欺骗;

6、简单扼要;

7、跟生意分开;

8、三不谈(不谈公司、不谈产品、不谈制度)。


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