运作直销难吗?直销新人应该怎么做

追梦路 2019-08-02 直销培训 44 ℃ 0 评论

做直销市场开发难吗?要怎么做?

很多时候我们都是自己吓自己:哎哟,我跟他讲直销,他会不会接受;哎哟,我跟他讲产品,他会不会买……你讲都没讲,你怎么知道他不接受,你卖都没卖,你怎么知道他不买。你有那么好的武器(直销的事业机会和优质产品),为什么不去用呢?

有些人没做直销时还敢跟陌生人认识(问个路问个时间什么的),做了直销反而不敢认识陌生人,为什么?功利心太重,“直销”两字写在你脸上,“我要推荐你”写在你脸上,“赚钱”两个写在你脸上。

有些人腰杆不够硬,他觉得做直销是小商小贩,所以做起来猥猥琐琐的,贼眉鼠眼,不敢正眼看人,想开口舌头就打结。你要明白你是公司的老板(直销是创业),不是小商小贩。如果你没有这样的底气,做直销就不会有气魄,也不会做得有气势,当然也不会做得有成就。直销事业你认为它大,就会做得大,你认为它小,就会做得小;你认为它很棒,它就会很棒,它认为它一般,它就会一般,你认为它很烂,它就会很烂。

做直销,就好比开百货商店,我们的商店里有多种直销产品,都是大多数人不知道或者不熟悉的一流产品。我们一开口跟人讲直销,就是我们的百货商店开门营业,别人不进我们的百货商店,或者进来之后不买东西,都是非常正常的事。就象我们走在大街上一样,我们不会每家百货商店都进去,不会进到一家店之后就买东西。

但是你看,被我们拒绝的那些百货商店,别人有没有觉得很受伤,“这店我不开了!”,有没有这样?没有。同样的道理,别人不进我们的百货商店也很正常啊,别人进来以后不买东西也很正常啊。

另外,你需要掌握一些注意事项:

1、不要犹豫:不要等你刚想开口,别人要走了。

2、如在车上认识,要先问在哪站下车,免得来不及留电话。

3、开口时要先自我介绍,主动留电话,再问别人是否方便留电话:主动表示诚意是一种国际礼仪,对人不可“查户口”。

4、留下邀约伏笔,邀约以后听讲座(或称“沙龙”,不要说“听课”),销售主题和人物,不销售内容,否则别人就不来了。

5、带上小纸片预备留电话(不是每一个人都会有名片的),带上两支笔(以防一支写不出)。

6、尽早将所认识的朋友的资料定在专用本上,以免遗失。资料尽量写详细(包括名字、认识的时间地点籍贯,以便让对方记起;最好记住对方的一些话,这样对方可能很感动)。

7、电话邀约时,先自报家门(不要以为别人知道你是谁);先问对方忙不忙(对方不方便时就下次再联系)。


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