直销的弊端有哪些?做直销如何趋利避害?

追梦路 2019-09-25 直销培训 243 ℃ 0 评论

了解直销的人都知道,直销刚进入中国的时候并不被接受。很多人认为直销就是传销,直销就是骗人的。那为什么会有这些问题出现呢?直销的弊端有哪些?

1、产品种类少

主要是三大类产品:保健品、化妆品、洗涤日用品。这就给消费者的选择带来了局限性,已经不能满足人们的需要。利用这几款产品运作直销的公司,多如牛毛,产品各有特色,制度各具千秋。竟争非常激烈,加上非法传销的猖獗,也给行业带来很多负面影响。

2、夸大宣传

直销行业的浮夸主要表现在几个方面,一是夸大企业实力,以此吸引更多的经销商加入;二是夸大公司和经销商个人的业绩,夸大公司业绩的目的是向经销商证明公司的发展势头迅猛,夸大个人业绩则是为了证明在这个公司挣钱容易。还有一些经销商,为了达到发展销售团队的目的,总是告诉准备加入的人,说自己的销售业绩是多么惊人,销售团队有多么庞大,在公司职位有多么高,得过什么大奖等等,目的就是为了引诱新人加入。

3、盲目的狂热

无论是直销团队领导人还是企业领导人,都很有可能在盲目的狂热崇拜中迷失自我,让欢呼声冲昏了头脑,这样,往往会促使他们产生盲目自大的情绪,让他们觉得自己永远是对的,听不进不同的意见,在企业搞一言堂。这对企业的发展来讲是相当不利的。在直销企业里有,在传统企业里也有,由于领导人的盲目自信和自大,最终让企业进入低谷,有的甚至断送了企业的前程。

不过随着直销行业的发展,直销行业暴露出来的这些弊端正在被改善。目前中国直销业,正处在一个发展的关键时期。需要我们努力做到趋利避害。

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