直销的八大禁忌,你知道几个?

追梦路 2019-09-25 直销培训 393 ℃ 0 评论

没有规矩不成方圆,在任何一个行业内,都有着不同的规则,不管你处于什么行业,不成功都是有原因的,看看是否触碰了行业内的规矩,那么,作为直销人,直销的八大禁忌,你知道几个?

一、忌怯懦

主要见于涉世不深、阅历较浅、性格内向、不善言辞的人,由于怯懦,在销售工作中即使使自己认为正确的事,经过深思熟虑之后,却不敢表达出来。

这种心理客户也能观察出来,结果对自己产生看法,不愿和你购买产品。想成为一名优秀的销售员,需要做到的就是“无论对错,敢说敢做”!

二、忌消极言论

积极的言论往下传,消极的言论到己为止。

不能谈论是非和消极言论,包括粗话、脏话、无关紧要的插话。

三、忌自卑心理

有些人容易产生自卑感,甚至自己瞧不起自己,缺乏自信,办事无胆量,畏首畏尾,随声附和,没有自己的主见。这种心理如不克服,会磨损人的独特个性。

如何客服自卑心理?一个非常有用的方法就是学会适当的自恋,欣赏自己,同时也要给自己心理暗示。每天告诉自己:我是一个顶尖的销售员!遇到任何事情,无论对错,先说先做!

四、忌一知半解的到处乱讲

一些新人开始做直销时,不注重扎实的学习基本功,不懂装懂,喜欢一知半解的到处乱讲,这样很容易破坏自己的市场。切记:不会讲时当哑巴,会讲时要当喇叭。

五、忌请教失败者

做直销的人当中,成功的人不少,但失败的人更多。如果你想获得成功,你一定要向成功的人请教。

如果你向失败的人请教,听到的只会是消极的言论,往往会把你引入歧途。

六、忌寄希望于个别人

要知道直销既就是再好的生意和事业,也不会大家都来做,也不会大家都不做。做也正常,不做更正常。所以,不要把希望寄托于个别人,他不做,总会有人做,找下一个,再找下一个,总有一个人会接受,要相信大概率。

七、忌恼怒争辩

销售当中,我们会遇到一类人:自认为很懂行,其实是半桶水晃荡,同时还对你销售的产品挑三拣四。估计每个业务员心里都会有一种想和他辩论的冲动,当然凭借你的优秀口才可以辩论过他,可以让他无地自容。但是销售不是辩论比赛,赢了也不会得到印着“优秀”的硬皮本。客户也许辩论不过你,但是他们可以不买你的产品!

八、忌抢线拉线

抢线拉线对团队的杀伤力很大,往往会引起各种矛盾,处理不好还会造成团队的溃散。人在江湖飘,哪有不挨刀,欠的总是要还滴。

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