做直销遇到的问题有哪些?该如何应对?

追梦路 2019-09-24 直销培训 23 ℃ 0 评论

做直销遇到的问题有哪些?很多朋友刚进入直销,往往会面临许多的问题,比如对行业不了解,不知道怎么行动,怎么去开展市场,怎么能推荐人加入到团队中来等等各种难题,那么遇到这些问题该如何应对呢?

一、拜访客户前的准备有哪些?

1、衣着,语言,心理,直销员给客户的第一印象会一直影响他到第一次谈话结束。

2、把握住以礼相待,不卑不亢的分寸即可。

二、如何跟一个新客户谈产品?

有4点必须介绍:

1、你经营的是什么产品。2、该产品是做什么用的。3、产品特征是什么。4、会给对方带来什么利益。

三、如何不被价格问题催眠?

价格谈判是一门大学问,直销员每天都会遇到,处理好价格谈判问题需要注意以下几个方面:

1、不要被客户的购买习惯吓倒

俗话说“买家没有卖家精”,客户不知道产品价格中包含的成本和利润等要素,为了不吃亏就会大幅度讲价,无论导购说什么,都以“太贵了”挡回来,这已经成为了消费者的习惯,导购人员不要被客户的这种习惯吓倒。

2、不要抱怨客户随便砍价

有些导购听到客户随便砍价就会抱怨,其实消费者并不知道产品的价格底线和成本底线,不知者不怪罪,随便砍价不是消费者的错。

3、提高价格应对能力,增强价格信心

价格应对能力是导购人员应具备的重要能力。导购要清楚产品价格所对应的价值,明白产品的卖点、优势和差异化,对产品价格有信心。

价格信心来源于三个比较:一是和产品成本相比较;二是与同行的产品相比较;三是从硬件、软件、服务态度、产品质量上相比较。

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