直销市场怎么扩大?如何发展?

追梦路 2019-09-23 直销培训 29 ℃ 0 评论

一、不懂直销市场的规则,做直销你会吃亏的!

每个行业都有其规则,都会有需要注意的事情,在探究好了行业的规则后,再去行事,就能够在顺应市场规则的基础上,让直销这件事情变得更加游刃有余,否则,就会因为触碰了直销市场行业的规则,而导致自己吃了不少亏。

(一)、直销市场监管主体多

1、政府主体:工商、市场监管部门

2、社会主体:媒体、消费者、竞争对手

3、隐形主体:广大网友

(二)、直销企业名义不可滥用

1、借直销名,行传销事

2、挂靠直销企业,开展非法业务

3、夸大宣传,假大空

(三)、直销市场监管机制健全

1、分级分类监管

2、行政指导机制

3、企业信息公示和“双随机、一公开”机制

4、宣传工作机制

5、风险预警和化解机制

直销市场怎么扩大

二、全新中国直销市场的三大特征,看过来,燥起来!

提起直销市场,大家脑海中的印象可能各不相同,有的人想到的是直销的模式,有的人想到的是直销扩大的方式,还有的人想到的是直销的创新。

这都无可厚非,市场其实无非就是由运作模式、战略定位以及主体所构成的,因为时代的发展、科技的创新,咱们的直销市场也呈现出了全新的三大特征

(一)、直销市场运作转型升级

1、简单复制,不简单

2、听话照做,不单一

3、产品创新,不刻板

(二)、直销市场模式战略进阶

1、销售战略的隐蔽性与透明化

2、服务模式的个性化与便利化

3、制度规范的实用性与利民化

(三)、直销市场主体突破改良

1、拿牌企业增多,主体更多元

2、内外资对比强,规模差异大

3、垄断势态打破,优势区别强

三、中国直销市场规模全球占比17%,稳居第二大直销市场

早前,世界直销协会联盟公布了一组直销行业报告,报告显示:在2017年全球直销行业业绩为1896亿元,而中国依旧稳居全球第二大市场,占比为17.2%左右。和美国、日本、韩国、马来西亚等国家相比,中国直销起步较晚,但发展速度惊人,如今稳坐全球第二大市场的宝座,未来或将赶超美国。

<一>从业绩看:远超两千亿

在2017年,仅63家直销企业就创造了1964.43亿元的业绩,我国直销行业整体业绩不仅在持续增长中,更借着互联网入局开启了新一轮爆发趋势,预示着我国第二个“黄金十年”也正式拉开了序幕。

<二>从企业看:数量将破百

从合法化第二年的零星几家直销企业到如今已知的93家,我国直销公司数量即将破百,而据行业权威人士分析,面对庞大的市场,不断更新的需求,以及未来全球直销业的发展趋势,五年后我国直销企业数量或将达到500家。

<三>从产品看:市场占比大

在2017年消费者认可度调查中,就有90%以上的消费者认为直销产品质量非常好、直销员推荐的产品很不错,而对于直销行业整体评价更是达到了95%以上的满意度。

<四>从人员看:百万创业者

据大众网报道,目前全球直销从业人员已超过一亿,而在我国从事直销行业的人也将近600万。

<五>从工具看:网络更精准

人手一部手机的时代,各行各业的发展都离不开互联网,大众习惯了在网上找产品、找商家、自己沟通、主动下单,直销企业也开始通过APP、网上商城、微信公众号等开展互联网直销活动。

四、我国直销市场亟待解决的四大问题

尽管对于全球市场来说,中国直销业还有着很大的发展空间,但随着转型直销的企业和创业者越来越多,我国直销业也面临了一些亟待解决的问题。

1、直销挂靠打法律“擦边球”

目前极个别企业就是通过挂靠直销企业开展运营,而直企若无视甚至纵容这种挂靠行为,必定会给行业、企业以及经销商、消费者带来致命的损害,毕竟挂靠只是一种短期行为,无论对直销企业还是挂靠方都是有害无利的。

2、经销商违规经营仍存在

其实,对于直销行业而言,直销商的经营规范是极其严苛的,但经销商却喜欢打“擦边球”,出现跨领域、超范围的开展直销活动。就不了解直销行业的消费者来说,卖直销产品的都是“直销商”,就合法的划分来看,直销商可以销售直销产品,但经销商不可以,可即便法规条例有着清晰明确的定义,但在行业内这种混淆的经营行为仍存在。

3、直销企业战略准备不充分

有些企业在申请直销牌照的时候就会做好直销战略规划,明确企业在直销市场的定位以及未来产品和系统团队的发展方向,而有的企业则专注于传统板块的扩充,对直销业务没有独立规划,因此在获牌后出现渠道经营混乱的现象,造成直企负面舆情风波,才不得不终止直销业务的进行。

4、直销业公众形象遭受质疑

长久以来,直销企业和直销商都在积极树立行业及企业正面的公众形象,但奈何总有个别经销商违规操作以及非法传销扰乱市场秩序,因此也牵连到合法直销行业,让直销公众形象受到质疑。

5、如何解决直销市场存在的问题

在开展直销活动前,一定要做好自我定位和市场定位,规划好未来发展方向,才能在进入直销市场时就抢占商机,赢得先机,稳操胜券。

除了企业本身要加大直销宣传力度,扩大直销正能量传播外,还要借助有实力、有影响力的平台为直销行业做出正确引导,让大众对直销行业有一个正确的认识。

五、未来五年,我国直销市场趋势如何?

追梦路通过直销企业数的持续增长,直销行业的法律法规的规范以及当前大健康、新零售时代下直销的市场扩张情况,进行了一个很综合的判断,未来五年,直销的发展趋势将呈现出如下模样:

(一)、多渠道整合,发展大

1、新零售:线上线下相结合

2、大健康:医药卫生全方位

3、高科技:智能VR多元化

(二)、产品聚焦,提质升级

1、产品更重要

2、产品多元化

3、产品精细化

(三)、人才战略露头角

1、人才培训机制更健全

2、高层交流更频繁

3、人才竞争更激励

本文TAG:直销行业

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