直销行业的重心是什么?产品是直销重心!

追梦路 2019-09-26 直销培训 359 ℃ 0 评论

刚进入中国的直销行业,被很多人当做是传销抵制。但是直销在国建的监管下发展,对于中国人来说,是一种新观念、新信息、新思维,让你更了解市场前沿,亲身参与到市场现状,让你不至于落伍,不至于被时代和社会淘汰!那么,正在从事直销事业的你,知道直销行业的重心是什么吗?有无优质产品,是区分直销和传销的一大标准,所以产品是直销重心!

产品是事业的基础,不管有多么好的制度,没有好的产品也不会长久。直销产品作为公司经营的重心,必须具备安全性高、价格适中、口碑好等特点,若不能带来主动重复消费,就意味着不能产生持续收入,那你就千万不能选。

1.安全性

产品是否经过市场、时间的检验,产品成分的构成等要素的来源、配成是否安全健康。很多产品来自国外,包装说明书都是英文,验证一家公司产品的安全性,在包装说明书上可以做一定的考究,验证其安全性。

2.价格

直销的事业是挖井的事业,直销的目的是产生不在职的收入,只有顾客自主,自动,自发地去消费产品,才是直销的王道,而有竞争力、有市场的产品有两个特点,品质卓越,价格适中合理。否则在消费者没体验产品前,价格的不合理化,只会让产品永远是产品而不是商品。

3.功效性

从直销的角度口才好不如产品效果好,无论产品价格高低,关键看产品的功效性是否简化了运作的流程。产品好不好、见效快不快、是否容易成交、是否容易复制四个点进行考究。

4.大众化

量大是成功的关键,汽车彩电下乡就是很好的例证。在大家对保健意识还不是很强的时代。高昂的价格更会让他们试一试的想法止步,很多保健品可能就很少有人听说,功效就更不清楚了,而一些大众化的产品可以借大众化特点,很多人都知道、都在用的产品,以普通人都能接受的价格就更容易促成了。

5.多元化

请问我们在销售的过程中,是希望事倍功半还是事半功倍呢,你是希望他是一个人消费还是他全家人消费,公司产品种类的多元化,可以更好的应对雨后春笋般的新兴直销公司,同时会提高我们的业绩。如果产品种类多、齐全,能够拉动市场,加快消费,增加受众达到事半功倍的效果。

6.重复销售

产品是否是广大人群日常生活中,必不可少的一部分,是否能快速消费,重复消费,十分关键。做过销售的人都明白:巩固一个老顾客,永远比开发一个新顾客容易。不能重复消费的产品,就等同于你永远在开发新顾客,永远在挑水而不是挖井。你也许会成功,但是付出的辛苦一定比别人高很多。公司的产品也未必很多,符合简单、易学、易教、易复制,才是最适合直销的产品。

一切和传销有千丝万缕关联的企业必定在产品方面有缺失。或者没有产品、或者产品低劣、或者过分夸大产品宣传。对于直销行业来说,从事直销事业一切的利益来源都得有产品做根基,不然飞来飘去的资金流动与交易哪里来?所以没有产品来开展一切活动,就是传销泡沫;没有优秀产品来竞争庞大的直销市场,事业经营成功率不会太大。

一个公司想要做大做强,就必须要拥有自己的竞争力,而竞争力是体现在公司产品上面的,没有区别于其他公司的优势产品,核心竞争力提不上来,那么这个公司的发展也不会很好。这样的公司,也不能选。

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