做直销的正常流程是怎样的?

追梦路 2019-07-26 直销培训 44 ℃ 0 评论

做直销的正常流程是怎样的?想要做好直销就必须要有准备,这个行业已经非常的成熟了,我们需要做的就是了解你要加入的企业,然后做好相关准备。

1、首先体验产品

直销员和销售员最大的区别就是——直销不仅是产品的使用者、推广者,还是公司的经营者。你不做好自我消费,就不能和别人分享感受,你要用最专业的知识打动对方,最自然的行动感染客户,才能同时实现产品消费和事业经营。

2、挖掘客户

挖掘客户即对一片空白市场进行客户筛选,也就是寻找客户资料。我们不能无逻辑满大街的寻找,更多的是通过一些社交软件或者调查表填写的方式来获取客户资料。在第一个环节,我们一定要注意到的问题就是,要先根据自己的品牌和产品类型来定位客户群像,哪些是有需求的客户哪些是无需求的客户,设定一个大概的年龄范围再进行寻找。

3、邀约客户

在获得了一定的客户资料之后,我们可以将其进行整理,分批邀约客户。邀约的方式有多种,电话、微信等,以网络的形式邀约可能会给客户更大的安全感这一点要注意,我们还需要编写适当的专业语,并且将简要的产品和品牌介绍进行资料整理,如果沟通得当,能直接跳过面谈客户的流程成单。

4、做好服务

直销不是单纯的金钱交易、买卖关系,直销更注重与客户情感上的交流,从客户真实的需求出发,为客户提供最优质的服务,一次消费终身会员是所有直销从业者经营的信念。直销如果服务做不好,又怎么能通过口碑带来重复消费,吸引更多的人加入进来呢?

5、坚持不懈

直销在一开始是最难的,付出多,收入少,因此很多人选择半途放弃。做直销,就像启动火车一样,开始很慢,越来越快,最后会保持高速运行,想停下来都难。选择一家会长久发展的直销公司好比是“1”,其他因素是后面的“0”。“0”越多数值越大,但是没有了“1”,数值永远是“0”!所以既然你认定了一家直销企业,就不要当直销跳蚤,踏踏实实、勤奋努力,你的坚持必定会为你带来成功。


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