直销考察流程:如何选择直销公司?

追梦路 2019-07-26 直销培训 322 ℃ 0 评论

如何选择直销公司?每家公司都在说:“选择大于努力”,但是对于一些直销门外汉或刚进入直销业的人士,面对如此众多的直销公司,根本不知如何选择。所以,对于大多数人而言:“选择大于努力”,等于是一句空话。下面给大家带来直销考察流程:如何选择直销公司?应该从以下几个方面考察:

一、资质

选择一家直销公司,首先得看它合不合法,选择一家不合法或是在打法律擦边球的直销公司,公司随时都有被取缔的风险,直销商的个人权益无法得到根本保障,所以,选择一家合法拿牌的直销公司才是能否安心做直销的关键。

二、实力

公司实力强大虽然并不意味着其在直销行业一定能够一帆风顺,但没有实力的公司必然走不远,所以实力是我们选择公司的一个参考项,公司实力主要体现在三个方面:

1、经济实力

通常可以从注册资金、企业规模、线下布局和其他资产等来反映;

2、科技实力

通常可以从厂房规模、生产设备、专利技术和企业荣誉等来反映;

3、团队实力

通常可以从高层领导、业界影响、专业实力和人才数量等来反映。

三、产品

产品是开拓市场的基础,也是直销事业能否顺利进行的关键,因为直销管理条例的规定,我国允许成为直销产品的种类较少,导致市场同质化严重,竞争异常激烈,所以产品是我们选择公司的一个关键项,可以从四个方面来进行考量:

1、价格合理的产品

并不是说高价格的产品就完全没有竞争力,但只有当一家公司的产品价格适合绝大部分的消费群体才能让消费者更容易接受

2、质量上佳的产品

生活水平的不断提高决定了人们对产品质量的更高要求,能让消费者放心使用的产品才是事业能否常青的根本

3、人无我有的产品

对于同质化现象严重的直销市场,选择一款独特、核心竞争力强大的产品是拓展市场的秘密武器

4、口碑良好的产品

产品好不好,终究还是顾客说了算,口碑良好的产品才是能经受得住市场检验的绝佳产品,也是能否让顾客重复消费的关键。

四、制度

优秀的奖金制度是直销事业发展的保障,那么如何评判奖金制度的好坏?

首先得符合国家相关法律的规定,否则就会陷入“拉人头”的陷阱;

其次奖金比例不宜过高,过高比例的奖金制度不稳健,不利于直销事业的长久发展;

另外,每一种奖金制度都有其优点与缺点,根据自身真实情况,选择一款适合自己的制度才是“最好”的制度。


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