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直销销售培训的种类有哪些?
直销销售培训采用哪些形式比较好?具体来讲,如何将直销技巧包装到培训中,让直销新人深刻体会并能用到实际工作中?那么,直销销售培训的种类有哪些?
根据具体实施培训的侧重点与针对的销售培训对象的不同,直销销售培训可以分为以下9个类别:
1、直销销售策略培训
2、直销销售技巧培训
3、直销销售团队建设培训
4、直销销售渠道管理培训
5、直销大客户销售培训
6、直销客户关系管理培训
7、直销电话销售培训
8、直销超市管理培训
9、直销销售经理培训
对于直销培训的效果及跟进,在这里提出几个指标:
1、对培训的内容和方式是否认可
2、培训后是否会在销售团队中产生一定的影响
3、培训后学员是否会制定改变自己的行动计划和步骤
4、培训后是否增强了学员对企业及自己的信心
5、培训后学员是否对工作更加热情、更加认真
6、培训中解决问题的思路和方法是否能在实践中运用
7、培训后学员是否产生继续提高自己能力和素质的渴望
8、企业是否会把培训作为对员工考核的一项指标 培训后,我建议企业趁热打铁,组织销售人员围绕培训的内容进行讨论,每个人提出自己的改进计划,并确定如何落实到自己的实际工作中去。同时,把直销人员通过此次培训后在工作态度、工作效率等方面是否有所改进或转变作为一项考核指标。
实际上,不管采用什么样的直销销售培训的种类,都是灌输企业文化和增强凝聚力的一个契机,而培训本身只是开始,重要的是培训之后怎么做?如何把培训产生的效力延伸到今后的工作中去?这是值到我们思考的一个重要课题。
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