直销邀约流程:直销怎么邀约陌生人?

追梦路 2019-08-22 直销培训 115 ℃ 0 评论

直销邀约流程:直销怎么邀约陌生人?

对于初入直销的小伙伴来说,邀约是个让人头大的问题,还要在邀约中出单就更是难上加难了,如何从容应对呢?下面就给大家带来直销邀约流程:直销怎么邀约陌生人?

一、邀约方式:

1、最常见、直接的邀约方式——电话邀约;

2、邀请客户面谈——面对面的邀约;

3、借助互联网,现代最快捷、方便的邀约方式——微信、QQ或其他社交平台。

二、邀约这几类人更易成功:

1、以前从事过直销的人;

2、对现状不满,特别想改变人生的人;

3、没背景、没经验、没资金但又想创业的人;

4、注重健康,人脉广的人。

三、邀约原则:

1、一次一个原则

饭要一口一口地吃,邀约要一个一个地来,不贪多,一次邀约一个,一口就想吃成胖子,结果只会适得其反。

2、三不谈原则

什么是三不谈?就是不谈公司、不谈产品、不谈制度。时间不够不谈,环境不好不谈,情绪不好不谈。

3、三分钟原则

邀约客户时,沟通内容一定要言简意赅,时间最好控制在三分钟之内。

4、五先五后原则

什么是“五先五后”?就是先近后远、先亲后疏、先熟后生、先重后轻、先大后小。

四、邀约注意事项:

1、见面地点需谨慎

直销人邀约客户时场合一定要注意,良好的环境能让对方放松警惕,给自己创造一个有利的环境,给客户留下一个好的印象,更易促成交易。

2、事先整理好沟通的话术

不打无准备的战。直销人应事先整理好与客户沟通的话术,以防客户提问时,自己回答不上来,显得不专业,从而失去成单的机会。

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