直销为啥天天旅游？直销去旅游的真相！

直销为啥天天旅游？直销去旅游的真相！

在直销行业，旅游是作为一种奖励方式存在的，许多公司依靠激励方案，以留住和激励他们的销售人员。制定一个有效的激励计划不仅能使销售人员取得更好的业绩，而且有利于整个公司取得成功。

“奖励旅游”这个舶来品伴随着中国日益高涨的旅游热情，越来越走进公众的视野。奖励旅游作为一种特殊的企业激励手段，往往会使员工产生强烈的期待感，对于刺激企业的业绩成长形成良性的循环。

“卖得越多，赚得越多”几乎是所有销售工作的基础。但是，当你的销售人员进入更高的层次，心理专家了解到，有形奖励比现金更具激励和成本效益，比如商品和旅游奖励。

现金奖励，为什么不呢？

毫无疑问，现金有不可取代的作用（当然，奖金、调薪幅度、利润共享等也很重要）。但问题是，当你用现金奖励销售人员，作为一种特殊的激励政策，它就会和销售人员其余的钱混淆——它会成为他们支付的账单或购买的食品杂货，而不是用来“奖励”自己的公平游戏。发放现金作为礼物，意味着没有感情联系，人们变得依赖于它，所以会越来越难以满足。现金花费了大量的交付成本，却从没产生企业期望的结果。为什么？最大的原因是，现金没有留恋性。没有情感联系，没有分享时刻，现金奖励很容易被沉没和遗忘。

从另一个角度看，人们需要得到公平的报酬，但如果只有现金奖励，公司会错过一个在情感上与销售人员联系的巨大机会。大量研究表明，当人们被问到他们最想要什么，需要一个什么样的激励计划时，他们的回答几乎都是现金。然而，统计和研究告诉我们一个非常不同的故事。

非现金奖励的惊人影响：

在提供商品或旅行作为奖励的情况下，人们的执行水平更高。斯科特·杰弗里博士在绩效改进方案中总结说，非现金奖励是现金奖励效果的两到三倍。为什么？

1、非现金奖励更令人难忘

你还记得你的母亲或最好的朋友，给你过的生日吗？看着她们给你的礼物，你会想起你当时在哪里、是如何庆祝的吗？当然会。为什么？因为有人性、情绪、连接和回忆。

有形的奖励是一条情感链，然后将其连接到你的品牌。奖励是令人难忘的，而且和补偿这个概念是明确分开的。它创建了你的员工与公司之间的纽带。

2、能刺激交流、竞争

在日常交流中，相比于一些实在的奖励，我们更偏向于不经意的、低调的流露，在朋友圈po一条：“公司奖的新能源汽车，开着挺顺，就是比较耗电。”与“看！这个月奖了我一万块！”哪个逼格高、满足感强？非现金奖励，有像奖杯一样的证明价值，同时增强了品牌好感。

3、更具有灵活性

现金可以成为一种权利。举例来说，如果你的公司开始提供定期的奖金，你的员工会开始依赖于它。问题是，如果有一天他们得不到奖金（因削减预算等），他们会更加抱怨。在这一点上，你的激励计划可能会产生相反的效果，造成对公司和品牌的负面影响。

推荐阅读：

做直销的误区有哪些？直销人你避开了吗？

浅析直销的框架模式

做直销有套路，攻心为上，会用才会赚！

本文TAG：直销