直销为啥天天旅游?直销去旅游的真相!

追梦路 2019-08-20 直销培训 207 ℃ 0 评论

直销为啥天天旅游?直销去旅游的真相!

在直销行业,旅游是作为一种奖励方式存在的,许多公司依靠激励方案,以留住和激励他们的销售人员。制定一个有效的激励计划不仅能使销售人员取得更好的业绩,而且有利于整个公司取得成功。

“奖励旅游”这个舶来品伴随着中国日益高涨的旅游热情,越来越走进公众的视野。奖励旅游作为一种特殊的企业激励手段,往往会使员工产生强烈的期待感,对于刺激企业的业绩成长形成良性的循环。

“卖得越多,赚得越多”几乎是所有销售工作的基础。但是,当你的销售人员进入更高的层次,心理专家了解到,有形奖励比现金更具激励和成本效益,比如商品和旅游奖励。

现金奖励,为什么不呢?

毫无疑问,现金有不可取代的作用(当然,奖金、调薪幅度、利润共享等也很重要)。但问题是,当你用现金奖励销售人员,作为一种特殊的激励政策,它就会和销售人员其余的钱混淆——它会成为他们支付的账单或购买的食品杂货,而不是用来“奖励”自己的公平游戏。发放现金作为礼物,意味着没有感情联系,人们变得依赖于它,所以会越来越难以满足。现金花费了大量的交付成本,却从没产生企业期望的结果。为什么?最大的原因是,现金没有留恋性。没有情感联系,没有分享时刻,现金奖励很容易被沉没和遗忘。

从另一个角度看,人们需要得到公平的报酬,但如果只有现金奖励,公司会错过一个在情感上与销售人员联系的巨大机会。大量研究表明,当人们被问到他们最想要什么,需要一个什么样的激励计划时,他们的回答几乎都是现金。然而,统计和研究告诉我们一个非常不同的故事。

非现金奖励的惊人影响:

在提供商品或旅行作为奖励的情况下,人们的执行水平更高。斯科特·杰弗里博士在绩效改进方案中总结说,非现金奖励是现金奖励效果的两到三倍。为什么?

1、非现金奖励更令人难忘

你还记得你的母亲或最好的朋友,给你过的生日吗?看着她们给你的礼物,你会想起你当时在哪里、是如何庆祝的吗?当然会。为什么?因为有人性、情绪、连接和回忆。

有形的奖励是一条情感链,然后将其连接到你的品牌。奖励是令人难忘的,而且和补偿这个概念是明确分开的。它创建了你的员工与公司之间的纽带。

2、能刺激交流、竞争

在日常交流中,相比于一些实在的奖励,我们更偏向于不经意的、低调的流露,在朋友圈po一条:“公司奖的新能源汽车,开着挺顺,就是比较耗电。”与“看!这个月奖了我一万块!”哪个逼格高、满足感强?非现金奖励,有像奖杯一样的证明价值,同时增强了品牌好感。

3、更具有灵活性

现金可以成为一种权利。举例来说,如果你的公司开始提供定期的奖金,你的员工会开始依赖于它。问题是,如果有一天他们得不到奖金(因削减预算等),他们会更加抱怨。在这一点上,你的激励计划可能会产生相反的效果,造成对公司和品牌的负面影响。

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