做直销讲故事怎么讲?首先要建立故事库!

追梦路 2019-08-10 直销培训 86 ℃ 0 评论

很多影视作品放映之前,都会赫然出现这几个大字:“本故事纯属虚构,如有雷同,纯属巧合。”

虽然人们十分清楚,自己眼见的是一个假故事,但是,几乎所有人都把它当作真故事一样去体味,并很享受这个过程。

爱听故事,是人的天性之一,不分男女老幼,几乎无一能够抗拒故事的魅力。

在直销行业也是如此,直销人都要学会讲故事,那么,做直销讲故事怎么讲?首先要建立故事库。

一个好的作家就是一个写故事的高手,而好的故事离不开日常积累的素材,同样,销售人员想要讲出好故事,首先得积累“内容”,建立故事库。

每一家企业,每一款产品都有着独一无二的亮点,或有趣、或艰辛、或引人深思,譬如那些国际奢侈品牌如GUCCI、爱马仕、香奈儿、卡地亚等都有自己的品牌故事,这些故事往往能让消费者对其印象深刻,并根据品牌宣扬的情怀或精神,成为其忠实粉丝。

哪些内容可以作为直销业的故事?

引人注意的故事:企业创业史、产品开发故事、励志故事等。这些内容可以让客户对你以及你的产品感兴趣,愿意听你继续说下去。

金钱的故事:向客户证明购买你的产品可以帮他省钱或者赚钱,比如提高效率、降低成本、提升产量等。

家庭故事:向客户证明你的产品能让对方的家庭更和睦幸福。

产品信息故事:将值得说的产品特点都融入到你所讲的故事中去,让客户对产品特性了然于胸。

安全故事:充分表明自己的产品可以确保客户的人身安全、财产安全,给予充分保障,让客户没有后顾之忧。

自我陶醉故事:向客户表明自己对公司、产品以及团队的自豪感和归属感,获得对方的信任。

以上这些内容皆可以纳入到直销故事当中,业绩好的直销员往往懂得充分利用故事的情节和乐趣,提供给客户足够的想象空间,从而左右其购买决定。

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