一个直销新人如何在直销行业做出辉煌的业绩,组建万人团队,下面的一些术语一定要知道。
一阳指
当您向别人竖起一个大姆指时,看似赞美别人,实际上您的其它四个指头是对着自己,仿佛是在说:我比你更强!
二选一法则
当您在结单时不要问别人买不买,而是说:您是办一个单还是二个单?
或者说:是办白金卡会员还是钻石卡会员?
直销4P
英文全称:Product直销理解:产品
英文全称:Price直销理解:价格
英文全称:Place直销理解:通路
英文全称:Promotion直销理解:促销
直销三宝
点头,微笑,鼓掌,这是直销必备的三宝。
有直销谚语为证:您点头、微笑;点头、微笑,低下头时点钞票。掌声不是给别人的,是对自已自信的表现,能刺激您手掌并清醒您的头脑。所以要多鼓掌。高尚的人才鼓掌!
七个泊来词
OPP英文全称:opportunity直销理解:事业说明会
HP英文全称:HomeParty直销理解:家庭聚会
BBS英文全称:BulletinBoardSystem直销理解:生意建造者聚会
NDO英文全称:NewDistributorOrientation直销理解:新进经销商培训
ABC法则
英文全称:A—Advisor直销理解:顾问、专家
英文全称:B—Bridge直销理解:桥梁
英文全称:C—Customer直销理解:客戶
三S
英文全称:sales、selling直销理解:销售
英文全称:sponsor直销理解:推荐
英文全称:service直销理解:服务
3F法则
英文全称:Fell直销理解:感觉(给对方很好的感觉)
英文全称:Felt直销理解:感受(告訴对方自己过去也有同样的感觉)
英文全称:Found直销理解:发现(结果,我们发现事实是)
成功八步
第一步:梦想;
第二步:承诺;
第三步:列名单;
第四步:邀约;
第五步:讲解事业;
第六步:跟进;
第七步:检查进度(咨询与沟通);
第八步:教别人(复制)。
看完了上面的术语,另外直销新人在运作市场的时候,还有一些需要注意的缺点,推荐看看下面的文章。
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