直销新人成功八步

“成功需要什么”看作是一道选择题的话，那么这道选择题肯定是一条多选题。因为成功对于每个人的意义都是不同的，有人会说成功要努力，有人会说成功要智慧的头脑，有人会说成功要机遇，也有人会说成功要拼搏……那么也许有人会问：成功究竟需要什么？直销新人成功八步是什么？

第一步：梦想;

健康和对生命的维护，食物，睡眠，金钱所能买到的。未来生活的保障，心理满足，以与爱和被爱，子女的幸福，被尊重并渴望得到影响和权力。

第二步：承诺;(观念和目标计划)

全力以赴学习（归零心态）改变（观念）立即行动。

第三步：列名单;

不做判官，扩大名单范围，你认识谁（亲友，邻居，校友，同事，合作伙伴，朋友）分A、B、C三大类：

A类：亲朋好友

B类：不经常联系过去的同学、朋友、邻居

C类：你认识根本不可能邀约过来的，打电话，赞美，高估，怀疑，关心，给机会

第四步：邀约;

1.高姿态（不强迫，不乞求，三不谈:产品，制度，公司）

2.专业化（多学习，多请教）多咨询（老销售业务员，业务主管）

3.多分析（家庭，工作，兴趣爱好，资金状况，性格）电话稿（先咨询，再邀约）

第五步：讲计划：学讲一班工作，学会并运用A，B，C，法则，多付出。

1.销售行业，老销售业务员，制度，讲工作的人，总经理，总管，团队

2.当事人，配合人，关键桥梁媒体准销售业务员的反映

3.准销售业务员，配合人去观察，给当事人，下一班讲工作的人，跟进打好预防针，（如何保护市场）抛出问题，解决问题，多谈自己来的经历，多关心，多问候。

第六步：跟进; (行动圈反复做)

跟进是行动圈的第四步，也是销售工作中的最后一步。这一步做不好就会前功尽弃。有人把它称作“临门一脚”。

跟进的关键在于你的：

1.自信力（自信、热情、坚定、执着）；

2.沟通能力（回答疑义的能力）；

3.影响力（造梦和激励能力）；

4.把握时机的能力（望、闻、问、切，“一剑封喉”）。

第七步：检查进度;

1.还有没有列名单？

2.邀约成功率如何？

3.讲工作的次数和效果如何？

第八步：复制 (团队倍增原理)

1.如果你的合作伙伴复制你的心态、工作态度、习惯和业绩，你的成功就可以成倍增长。

2.如果你跟随成功者的步伐前进，你的成功机会将大大增加。即使你在开始的时候不太明白每个细节，如果你紧紧跟随，成功系统也可以帮你奏效。

3.如果你的工作可以不仅有效而且可复制，它就带来长远的收获。成功系统提供了一个可教的和可复制的轨道。

4.你为你的小组立下了榜样。作为一个领导人，你的行动比你的言语更能打动人们。

5.如果你仅仅凭个人能力或信心或财力而获得推荐上的成功，你将很难建立一个大生意。你所能创造的增长将受限于你的个人影响力。

6.事业的精髓，在于它的可复制性、倍增性。你只要帮助足够多的人梦想成真，你才可以梦想成真。

成功所需要的东西太多太多了，我只能告诉你直销新人成功八步，剩下的就靠你自己去揣摩了。

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