直销新人成功八步

追梦路 2019-08-03 直销培训 79 ℃ 0 评论

“成功需要什么”看作是一道选择题的话,那么这道选择题肯定是一条多选题。因为成功对于每个人的意义都是不同的,有人会说成功要努力,有人会说成功要智慧的头脑,有人会说成功要机遇,也有人会说成功要拼搏……那么也许有人会问:成功究竟需要什么?直销新人成功八步是什么?

第一步:梦想;

健康和对生命的维护,食物,睡眠,金钱所能买到的。未来生活的保障,心理满足,以与爱和被爱,子女的幸福,被尊重并渴望得到影响和权力。

第二步:承诺;(观念和目标计划)

全力以赴学习(归零心态)改变(观念)立即行动。

第三步:列名单;

不做判官,扩大名单范围,你认识谁(亲友,邻居,校友,同事,合作伙伴,朋友)分A、B、C三大类:

A类:亲朋好友

B类:不经常联系过去的同学、朋友、邻居

C类:你认识根本不可能邀约过来的,打电话,赞美,高估,怀疑,关心,给机会

第四步:邀约;

1.高姿态(不强迫,不乞求,三不谈:产品,制度,公司)

2.专业化(多学习,多请教)多咨询(老销售业务员,业务主管)

3.多分析(家庭,工作,兴趣爱好,资金状况,性格)电话稿(先咨询,再邀约)

第五步:讲计划:学讲一班工作,学会并运用A,B,C,法则,多付出。

1.销售行业,老销售业务员,制度,讲工作的人,总经理,总管,团队

2.当事人,配合人,关键桥梁媒体准销售业务员的反映

3.准销售业务员,配合人去观察,给当事人,下一班讲工作的人,跟进打好预防针,(如何保护市场)抛出问题,解决问题,多谈自己来的经历,多关心,多问候。

第六步:跟进; (行动圈反复做)

跟进是行动圈的第四步,也是销售工作中的最后一步。这一步做不好就会前功尽弃。有人把它称作“临门一脚”。

跟进的关键在于你的:

1.自信力(自信、热情、坚定、执着);

2.沟通能力(回答疑义的能力);

3.影响力(造梦和激励能力);

4.把握时机的能力(望、闻、问、切,“一剑封喉”)。

第七步:检查进度;

1.还有没有列名单?

2.邀约成功率如何?

3.讲工作的次数和效果如何?

第八步:复制 (团队倍增原理)

1.如果你的合作伙伴复制你的心态、工作态度、习惯和业绩,你的成功就可以成倍增长。

2.如果你跟随成功者的步伐前进,你的成功机会将大大增加。即使你在开始的时候不太明白每个细节,如果你紧紧跟随,成功系统也可以帮你奏效。

3.如果你的工作可以不仅有效而且可复制,它就带来长远的收获。成功系统提供了一个可教的和可复制的轨道。

4.你为你的小组立下了榜样。作为一个领导人,你的行动比你的言语更能打动人们。

5.如果你仅仅凭个人能力或信心或财力而获得推荐上的成功,你将很难建立一个大生意。你所能创造的增长将受限于你的个人影响力。

6.事业的精髓,在于它的可复制性、倍增性。你只要帮助足够多的人梦想成真,你才可以梦想成真。

成功所需要的东西太多太多了,我只能告诉你直销新人成功八步,剩下的就靠你自己去揣摩了。


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