直销人自用产品的解说怎么做

直销行业有一句话：说一千道一万，不如产品示范，因为它能让顾客最直观地感受到产品的功效、特点。那么，直销自用产品的解说怎么做？

示范前一定要多做练习，直至非常熟练。

产品示范时，切记一下七点：

1、规范动作：示范时，要留意语言和动作的规范化、标准化。

2、留心反应：解释产品示范的目的并证明它将满足潜在顾客的需求。示范时要留心顾客的反应。

3、增加互动：邀请潜在顾客参与示范可以引起对方更大的兴趣。示范中在征得顾客同意的情况下，可以把产品直接用在顾客身上。这样可以给顾客留下更加深刻的印象。

4、把握时机：留意及询问潜在顾客的反应，但不要迫使顾客过早下结论，因为若结论不利于销售，则难以更改。也不要令顾客产生购买的压力。

5、缓谈价格：将有关价格的问题拖延到最后回答——在你充分的展示了产品的功效之后。

6、导向利益：总结归纳产品将会给潜在顾客带来的利益——尤其是那些与他们的需求有关的利益。

7、控制时间：示范时间不宜过长。（建议产品示范在15分钟内完成，讲解与示范的总时间控制在30分钟之内。您也可以根据当时的情况及顾客的需要做适当调节。）

亲身感受产品有时会为促进交易带来意想不到的效果。因为人们对于自己接触过的东西会记忆深刻。因此，示范中，您可以尝试让潜在顾客通过触摸、品尝、嗅闻等方法真实地接触产品，满足他们的好奇心，引发他们的兴趣，从而激起他们的购买欲望。

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