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如何做好直销这份事业

zm6 2022-08-16 直销培训 22 ℃ 0 评论

我们在刚加入直销这份事业的时候，会有几个非常典型的特征，主要归结为第一：不懂、感到无从下手第二：对事业还不太相信、还可能持怀疑的态度第三：不敢开口说第四：非常容易被拒绝或者被打击第五：家人不支持，或者反对第六：对自己没有信心，怕做不好第七：想快速拥有事业伙伴或者赚到钱、没有就容易沮丧或者状态不好或者放弃以上的这种种行为、在加入直销之初，全部都有过，但是我又全部都克服了这些障碍，所以今...

在直销事业运作过程中，难免会遇到一些问题。由于我们的工作主要是与人打交道，并将自己的产品分享给别人，所以，我们常常在这个与人打交道的过程中遇到一些困惑，例如，如何才能找到客户的真正需求?首先，目前大家对客户需求的掌握主要是通过收集客户详细资料并加以分析得来。一般来说，我们能搜集到的客户资料主要包括他的家庭信息、职业生涯、收入状况等，但是从这种客观信息分析出来的客户需求，很可能不是客户真正的需求。所...

直销如何促成成交，应该掌握哪些技巧？

zm6 2022-08-16 直销培训 13 ℃ 0 评论

一、影响成交的因素（一）害怕被对方直接拒绝*不能够接受被对方拒绝的这种状态，所以干脆就不开口。*有过被拒绝的经历，情绪受到影响，受到负面的打击。每当想要对方成交的时候，就会想起过去那些负面的画面，情绪的影响，负面的打击，导致自己犹豫、害怕不敢开口。*其实被拒绝是一种正常的现象，只有在大脑中把这些负面情绪、场景、负面的感受快速在大脑里抹掉。要想成为一位优秀的销售者，就要成为健忘者。（二）怕破坏朋友之...

经营直销事业洽谈时常犯的致命错误

zm6 2022-08-16 直销培训 9 ℃ 0 评论

致命错误：错误一：洽谈时措辞不当错误二：错误的话题和谈话方式一、洽谈时措辞不当洽谈时措辞不当，直接会影响销售结果。1、使用顾客忌讳的词语（1）直销伙伴在有意无意间，使用了一些不恰当的措辞使顾客反感、忌讳，感到不舒服。例如：疾病、死亡、生理缺陷、地方性歧视性语言、生病等词语，会让顾客不舒服、不开心人反感，洽谈时要注意。（2）不要在顾客家里出现重大变故时拜访，因为此时顾客的心情很不好，会引起顾客的伤心...

做直销不会倾听客户的表现

zm6 2022-08-16 直销培训 8 ℃ 0 评论

1、总是抢话，使顾客无法说下去在销售过程中，直销伙伴连交谈的最基本原则、礼仪都做不到，每当顾客一开口时，总是打断对方，然后自己长篇大论讲个不停，等到顾客感觉到不高兴了，甚至索性不说话了。这时，直销伙伴甚至认为顾客终于被我说服了、被我打败了，自己还没发现。所以当对方滔滔不绝时，直销伙伴应该提起精神仔细倾听，并且经常去通过发问鼓励顾客继续讲下去。好像自己听的特别认真、出神，让顾客说过瘾，自我感觉良好，...

直销人怎样进行有效的倾听

zm6 2022-08-16 直销培训 11 ℃ 0 评论

1、表现出认真聆听的样子直销伙伴在倾听顾客谈话时，眼睛要盯住顾客，身体要适当的前倾，手上不要做其他的小动作。要与顾客谈话的内容有相应的关联，有相应的观点，才能够让对方感觉到你是在用心聆听，让顾客感觉到自己在谈话的过程中得到了足够的重视。顾客才愿意把自己内心的相关信息，内心想说的话说出来。2、倾听时做出积极的反应倾听时直销伙伴需要做出积极的反应，而不是呆呆坐在那里听，也需要及时的积极反应。直销伙伴在...

直销人要懂得倾听客户需求

zm6 2022-08-16 直销培训 10 ℃ 0 评论

1、了解对方需求，掌握主动权了解对方的需求，让直销伙伴在洽谈过程中掌握主动权。如果直销伙伴把更多的时间留给客户。表面上看，顾客似乎是信息的主动发出者，直销伙伴变成了被动的，好像是掌握了洽谈的主动，让直销伙伴处于不利的地位。从心理学的角度经过大量的研究证明，在洽谈的过程中，听的人的思考速度，倾听者比说话者更具有优势，有更多的思考时间，直销伙伴可以抓住一些有价值的信息进行针对性的交流。2、让顾客感受到...

直销人运作市场过程中过度吹嘘的害处

zm6 2022-08-16 直销培训 7 ℃ 0 评论

一、信口开河，空口说白话对于直销伙伴来讲，在顾客面前失去信任是最糟糕的一件事情。如果直销伙伴信口开河，空口说白话，就没有办法赢得顾客的信任。一定要把对顾客的许诺记在心上，拿记事本记下来，看哪些完成了？哪些没有完成？时刻想方设法为顾客解决问题，兑现承诺。二、夸大产品功效直销伙伴在与顾客洽谈时，不能够向顾客夸大产品的功效，夸大成交的赠品，夸大成交的政策，夸大提供的售后服务，甚至关于物流配送的时间，也不...

关于直销新人的十篇文章

zm6 2022-08-15 直销培训 23 ℃ 0 评论

直销新人刚起步该如何切入直销话题？https://www.zm6.cn/vip/693.html直销新人电话邀约话术，一学就会！https://www.zm6.cn/vip/654.html直销新人的困惑如何解决？如何“对症下药”？https://www.zm6.cn/vip/641.html直销新人会面临什么困难？应该如何处理？https://www.zm6.cn/vip/562.html直销新...

不想努力时，看看这4句话

zm6 2022-08-14 直销培训 25 ℃ 0 评论

　不想努力时，看看这4句话　　1、你有多自律，就有多自由　　有句话说：“自我控制，是最强者的本能。”每个人心中都有渴望的世界，而自律就是那把可以开启的钥匙。唯有能做到自律的人，才可能真正掌控自己的人生。　　当你做到自律时，生活也许会辛苦，但当你熬过去了，也会因此拥有更多往上走的机会。千万不要放纵自己，不要轻易给自己找借口。对自己严格一点，时间长了，自律便成为一种习惯、一种生活方式。　　2、不那么好...

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