面对不同客户，如何切入直销话题？

伙伴们刚刚进入这个行业后，最大的困惑往往就是不知道如何在客户面前切入直销话题。有些伙伴善于和客户交流，但是一谈到直销话题，客户就避之不及。而有的伙伴甚至就不知道该如何对客户谈论直销，导致一场沟通中，只谈论了一些不痛不痒的话题，对自己的事业毫无帮助。

其实，如何在与客户交流的过程中，自然的切入直销话题，有很多种方式，但这需要根据客户的具体情况灵活应变。今天，我们就来聊聊面对不同客户，如何切入直销话题。

在寻找机会的客户

伙伴们在寻找目标客户时，正在寻求新事业机会的客户往往会成为我们的主要对象。这类人群有急切的心态，也乐于了解一切赚钱的机会，所以，伙伴们在切入直销话题前，可以与客户进行简单的沟通，了解他对新事业的需求点，再根据对方的需求，与他谈论直销行业的相关优势，引导他产生兴趣，最后再慢慢将直销的销售模式、制度、企业等内容，一一讲解。这样一来，既迎合了对方的需求，同时，直销话题的切入也不显得突兀。

从事营销行业的客户

面对长期从事营销行业的客户，伙伴们可以用比较轻松的聊天方式。这一类人思想自由，天马行空，对新鲜事物有很大的探索欲。所以，我们与这类人谈话时，可以站在宏观的立场上，从营销慢慢过渡到直销，着重谈论国内外直销行业发展的历史、现状和未来，结合市场趋势，分析直销在中国发展的前景。这样，谈话的内容会让对方感到熟悉，也可以让他对我们有一个更为全面的认识。

对直销行业有憧憬的客户

在沟通的过程中，伙伴们与对直销事业有憧憬的客户交流起来会十分顺利。伙伴们可以加快切入直销话题的速度，通过对创业工具、创业通道、创业平台、创业机会的分析，告诉对方，如果要想取得优秀的业绩，跟随一个好的系统，选对直销公司，然后踏踏实实做事，不断地积累市场，不断的学习专业知识，就一定会成功的。

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