不适合做直销的8种人,有你吗?

追梦路 2019-10-31 直销培训 61 ℃ 0 评论

直销是一门入门简单的行业,虽上手简单,但是要达到销售的目的并且创造自己的事业,前途是有很多路要走的,对于一些人,这个行业他走不长远,具体是那些性格的人呢?一起来看看吧!

1、不学习的人

人常说学如逆水行舟不进则退,无论是初学者还是直销精英,想要不被这个圈子淘汰,保持学习的态度就行。特别是对于刚入行的新人来说,学习是非常重要的,不懂不要紧就怕不懂也不学。直销的基础即需要把自己的产品了解透彻,同时和其他同事学习与客户的沟通技巧,如果这基础的2点都做不到,那么你可能就做不了直销。

2、没有判断能力的人

直销行业面对客户随时要有不同的状态,根据客户的需求、习惯以及爱好而来,但是自己的做事准则还是要有的。在推销产品的时候,一定要坚定自己的处事准则和判断能力,不能人云亦云,今天这个产品好就推这个,明天那个产品好就推那个。在没有对这个产品以及产品公司**了解之前,不轻易的下决定去推销,因为一旦产品出问题,这个产品的客户资源乃至客户圈子的资源都会全部垮掉。

3、太过冷酷的人

做直销虽然是为了赚钱,但是为了赚钱而抛弃了自己的做人准则,无论是怎样的产品,是好是坏甚至连这个产品是什么都不了解,只要利润高就极力推荐给客户。这不仅仅是对客户的不负责任,也是对自己的不负责任,面对一些有困难的客户,应当要抱有务实的心理去推荐产品,哪怕不是自己负责的产品,只要是对客户最佳的,就是最好的。太过于冷酷的人,做直销就只能做一次性买卖,不是长久之计。

4、不懂合作的人

在直销圈子里,直销团队的业绩转换率之所以高,是因为直销员工之间的互帮互助,整体提高直销人员的销售能力,资源共享互相帮助,即能达到最大化的客户资源转化为业绩,客户满意自己也能赚到好口碑。对于一些不懂合作,过河拆桥的人来说,赚到一单就只能是一单了,时间一久,在直销圈里自己的名声也就臭了,独狼是做不了什么大事情的,想要提高业绩不懂合作的人是做不了的。

5、不能适时闭嘴的人

做直销即是直接面对客户,在很多时候需要先学会聆听再沟通交流,对于一些多说少做的人,说的越多暴漏的越多,无论是自己的还是同行的还是其他人的私密,在于客户沟通的时候都不应当作为调剂或者引语说出来。对于注重隐私的客户来说,这是大忌,一旦发现了这点无论你把产品推销的多好,都不会让客户购买。不能适时闭嘴的人,在直销时可能会丢失一些非常重要的客户。

6、骄傲自大的人

直销是非常需要自信的,但是自信不是自傲,无论如何我们都应当保持最基本的谦逊态度,无论是对客户还是对前辈。山外有山天外有天,你觉得你是最棒的,但是仍然会有更棒的人存在。优于自己的要学习,劣于自己的要尊重,不要目中无人,作为直销重要的即是让自己保持最亲人的印象,不让客户望而止步。

7、斤斤计较的人

做直销会面对很多客户,有些客户大方有些客户会贪小便宜,在面对喜欢讲价的客户,不要太过于斤斤计较,在自己力所能及的情况下可以适当的给予客户一点甜头,提高客户的回头率远比那斤斤计较的一些小利益更重要。斤斤计较的人这两种客户都不会喜欢,大气的人会更让人印象良好,但是也要注意原则不能放,该坚持的还是要坚持。

8、形象不佳的人

有部分人觉得我有才外表怎样都无所谓,总有伯乐能识马找到自己这样的人才,这个点可能在很多行业都有适用,但是对于服务和销售行业来说,形象外表不佳的人第一个就会被KO掉,形象是人的第一个门面,大多客户都会看外表,将其作为对直销人员的第一印象,外表形象不佳的人被拒率会更高。

直销圈子里,成功少失败多,坚持是一个改变也是一个,不改变自己提升自己最终只会被这个行业抛弃。

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