直销成功绝招:5个能力,让你天下无敌!

追梦路 2019-10-09 直销培训 25 ℃ 0 评论

直销是充满挑战的事业,对从业者的智力和情商都有一定的要求。另外,基本能力也不能少。只有具备这些能力,才算具备做直销的条件,才有可能做好直销。那么,直销人要具备哪些能力呢?

承压能力

直销人员肩上扛着巨大的销售业绩和指标,前有客户的冷漠与拒绝,后有考核的压力。面对困难,有些人感到迷茫无助,或是消极怠工,或是另谋高就,结果自然是离成功越来越远。因此,摆正位置、端正态度,直面压力、迎接挑战是每一位直销人员应具备的能力。

分析能力

直销人员要具备对市场分析洞察的能力,从敏锐的观察到市场变化,到收集市场数据,最后到分析决策,整个过程是非常重要的。要学会发现并抓住市场机会,在与竞品的战斗中脱颖而出。

沟通能力

把自己的观念、信念、方案、方法推销给客户是直销人员重要的能力之一。良好的沟通是赢得他人支持、获取客户好感、培养客户感情的好方法。实践表明,失败的案例许多是因为沟通不畅造成的。

专业能力

今天的市场是专业化程度非常高的市场,“耍嘴皮”式的营销方式已经过时。作为新时代的直销人员,要具备专业能力,如掌握产品知识、消费心理、经销商管理、渠道管理、终端管理、市场运作、谈判等方面的知识和能力,这样才能面对市场挑战时应对自如。

总结能力

直销人员分为两种:做的和不做的;做的直销人员又分两种:认真做的和应付做的;认真做的直销人员又分两种:做后总结的和做后没有总结的。最后,世界上的直销人员就有了成功和失败之分,前一类成功了,后一类失败了。

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