直销四大禁忌,直销人必须谨记!

追梦路 2019-10-09 直销培训 17 ℃ 0 评论

许多直销人在开展业务时,会发现特别困难,客户要么持怀疑态度,要么不感兴趣,这就是没注意交流中的技巧,犯了忌讳;直销是基于人的事业,良好的人际关系非常重要,因此我们与顾客交流时要特别注意技巧,要管好口,用好嘴,下面给大家带来直销四大禁忌,直销人必须谨记!

一、忌一知半解的到处乱讲 

一些新人开始做直销时,不注重扎实的学习基本功,不懂装懂,喜欢一知半解的到处乱讲,这样很容易破坏自己的市场。切记:不会讲时当哑巴,会讲时要当喇叭。

二、忌争辩

直销员在与顾客沟通时,我们是来推销产品的,不是来参加辩论会的,要知道与顾客争辩解决不了任何问题,只会招致顾客的反感。直销员首先要理解客户对保险有不同的认识和见解,容许人家讲话,发表不同的意见;如果刻意地去和顾客发生激烈的争论,即使占了上风,赢得了胜利,把顾客驳得哑口无言、体无完肤、面红耳赤、无地自容,得到的是什么呢?是失去了顾客、丢掉了生意。 时刻不要忘记您的职业、您的身份是做什么的。忌讳争辩。

三、忌炫耀

与顾客沟通谈到自己时,要实事求是地介绍自己,稍加赞美即可,万万不可忘乎所以、得意忘形地自吹自擂、自我炫耀自己的出身、学识、财富、地位以及业绩和收入等等。这样就会人为地造成双方的隔阂和距离。要知道人与人之间,脑袋与脑袋是最近的;而口袋与口袋却是最远的,如果再一而再再而三地炫耀自己的收入,对方就会感到,你向我推销是来挣我钱的,而不是来给我保障健康和推荐事业的。时刻牢记:自己的财富和地位,都离不开顾客和伙伴,水能载舟,亦能覆舟。

四、忌抢话而且说个没完没了

“抢话”是一个多么让人厌烦的坏习惯,不仅会让谈话的对象觉得你没有教养、不尊重对方,甚至可能让客户觉得你缺乏最基本的礼貌,并对你所代表的公司产生误解。

本文TAG:直销人

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