你与直销高手,只差8个秘诀的距离!早知早成功

追梦路 2019-09-28 直销培训 289 ℃ 0 评论

长久以来,在直销行业始终有一个困扰人们的问题是:在相关条件差别不大的情况下,为什么有的直销人能成功,而有的却沦为直销难民?除了运气不好的成分,更多的差别在于个人能力。

凡是成功的人身上都有独特的个人能力和人格魅力,这是旁人所缺乏的。他们的成功决不能简单地归结为机遇好。还包括:

1、职业精神

成功的人身上有一种高效、敬业和忠诚的职业精神。主要表现为:思维方式现代化,拥用先进的管理理念并能将其运用于经营实践中。言行举止无私心,在工作中从不搀杂个人私心。这样,就敢于直言不讳,只有无私才能无畏。待人接物规范化,这也是行为职业化的一种要求。有了这种职业精神的人,到企业或者团队都是受欢迎的,而且,迟早会取得成功。

2、高度忠诚

成功的人身上有一种高效、敬业和忠诚的职业精神。主要表现为:思维方式现代化,拥用先进的管理理念并能将其运用于经营实践中。言行举止无私心,在工作中从不搀杂个人私心。这样,就敢于直言不讳,只有无私才能无畏。待人接物规范化,这也是行为职业化的一种要求。有了这种职业精神的人,到企业或者团队都是受欢迎的,而且,迟早会取得成功。

3、逆向思维

面对市场中遇到的新问题,一时又找不到解决方法,而且,上级或者老板可能也没有什么锦囊妙计时,你怎么办?有的人就擅长用逆向思维办法去探索解决问题的途径。他们清楚具体市场一线的人往往比上司更容易找出问题的关键点,是人为的,还是客观的;是技术问题,还是管理漏洞。采用逆向思维找寻问题的解决方法,会更容易从问题中解脱出来。

4、换位思考

在考虑解决问题的方案时,常人通常站在自己职责范围和立场上尽快处理。而易于成功的人则会想得更多,他们总会自觉地站在公司或团队领导的立场去考虑解决问题的方案。出发点首先考虑的是如何避免类似问题的重复出现,而不是头疼医头,脚疼医脚的就事论事方案。能始终站在公司或团队领导人的立场上去酝酿解决问题的方案,他们会逐渐地成为可以信赖的人,也将逐渐成为管理能力超强的人。

5、总结能力

成功的直销人往往对问题的分析、归纳、总结能力比常人强。总能找出规律性的东西,并驾驭事物,从而达到事半功倍的效果。人们常说苦干不如巧干。但是如何巧干,不是人人都知道的。否则就不会干同样的事情,常人一天忙到晚都来不及,而他们,却整天很潇洒。

6、信息敏感

成功的直销人很在意收集各类信息资料,上至各种国家的政策、报告、计划,中至公司的方案、制度、考核方法,下至市场开发过程中遇到一切信息等等。尤其重视了解行业信息,吸取别人的经验教训,并加以改善利用。当自己遇到相似问题时,就可以信手拈来。这在任何教科书上是无法找到的,也不是那个老师能够传授的。

7、方案制定

遇到问题,聪明的人不会让领导做“问答题”而是做“选择题”。常人遇到问题,首先是向领导汇报、请示解决办法。带着耳朵听领导告知具体操作步骤。这就叫让领导做“问答题”。而他们常带着自己拟定好的多个解决问题方案供领导选择、定夺,这就是常说的给领导出“选择题”。领导显然更喜欢做的是“选择题”。

8、自我调节

成功的直销人难道是一直成功的吗?当然不是。他们也曾遇到失败、挫折和打击,为什么他们没被打倒?因为他们常能自我安慰和解脱,具备超强的自我调节能力。“塞翁失马,安知非福”,“*在为你关上一扇门的同时,一定会为你打开一扇窗”,他们坚信情况会发生变化,还会迅速总结经验教训。

当然,失败者失败的过程往往相似,但成功者成功的方法却不尽相同。有了上述能力,不能保证你在直销之路上一定成功,但是,如果没有这些能力,那肯定是无法获得成功的。

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